新报价的开发和推出必须考虑到市场惯性现象。这是消费者和企业抵制变革的自然倾向，即使面对潜在有益的创新也是如此。这种无形的力量会减慢新产品的采用速度，无论其内在质量如何。这种惯性在很大程度上被低估了。
事实上，公司会认为他们的新产品的“明显”优势足以迅速说服他们的目标。这种乐观的愿景导致他们忽视了采用的真正障碍，例如根深蒂固的习惯、既定的流程、目标已经投资于现有解决方案并且当时不一定有预算等事实。
因此，沟通活动将侧重于技术、功能或创新方面，而忽略心理和组织障碍。从结构上看，销售预测是不切实际的，因为它们没有考虑到教育市场和推动采用所需的时间。
如果不深入了解这些动态（需要探索地形），公司就会 台湾rcs数据 损害其新产品的成功，无论它有多有效。
研究对构建和推出新报价的兴趣
市场研究是一种工具，可让您收集、分析和解释有关目标市场、其消费者或买家以及竞争对手的数据。
在开发新产品时，该研究介入上游以确定未满足的需求和市场机会。在产品开发阶段，它允许对概念进行测试和完善，以确保其满足目标受众的期望。在发布时，它指导进入市场 (GTM)、营销和沟通。
产品推出后，满意度研究将评估新产品的接受程度并使其不断发展。它可以让您了解客户真正喜欢什么以及让他们感到沮丧的是什么。也许客户对产品的使用与最初的假设不同？此反馈可以为您提供有关下一个版本或优惠的想法。
发布后研究还通过强调客户真正欣赏的好处来帮助完善销售宣传。这也是一个了解价格是否与感知价值相对应的机会。
显然，这项研究是公司与其市场之间的桥梁。它允许您：
通过将内部假设与实际情况进行比较来对抗自我封闭；
通过详细了解目标的动机和障碍，揭示市场“微观”维度的微妙之处；
通过确定最有效的采用杠杆来预测并克服市场惯性。