在本文中你将了解：
什么是潜在客户开发以及为什么需要它；
什么是领导管理以及如何建立它；
如何收集线索并找到目标线索；
不同的企业如何建立潜在客户开发。
这是有关潜在客户开发的系列材料中的主要文章。，请阅读其余材料：
您在这里
潜在客户生成指南：它是什么，它包含什么以及如何在您的网站上进行设置什么是线索？有哪些类型？
潜在客户管理：您的企业为何需要它以及如何构建它
Carrot quest 专家提供的潜在客户生成渠道、方法、工具和技巧
什么是潜在客户表单以及如何实现转化：10 个技巧
如何在社交媒体上收集线索
引领变暖：如何以及为何这么做
什么是引流磁铁以及 25 个商业示例
潜在客户资格审查：如何建立潜在客户评估流程
处理目标销售线索：营销人员如何评估销售线索并将其传递给销售人员
如何在危机期间增加潜在客户并降低广告成本
什么是线索？有哪些类型？
潜在客户 是访问过网站并留下联系方式的潜在客户：
电话;
电子邮件;
社交媒体资料。
潜在客户可以根据其对产品的兴趣程度和购买意愿进行区分。
根据对产品的感兴趣程度，潜在客户分为：
目标 - 对您的产品感兴趣并且能用您的产品解决问题的人；
非针对性——这些人很可能错误地在您的网站上留下了联系信息，他们对您的产品没有任何兴趣，也没有兴趣购买。
您可以根据您的目标和业务具体情况自己定义目标潜在客户的标准。
根据购买意愿，潜在客户可分为：
冷淡——还没有准备好购买，但他们有一个任务，并且正在 外汇线索数据库列表 寻找解决方案，了解您的产品；
热情 – 已经对产品感兴趣，但尚未准备购买，正在比较不同的解决方案；
热门产品——他们了解您的产品如何解决他们的问题，并愿意为此付费。
在我们的文章中了解有关线索类型的更多信息：
什么是潜在客户表单以及如何实现转化：10 个技巧
什么是潜在客户表单以及如何实现转化：10 个技巧
什么是潜在客户开发
潜在客户开发是潜在客户数据库及其相关数据的收集。
潜在客户开发的目标是将网站访问者转化为潜在客户，即收集他们的联系方式：电话号码、电子邮件等。所有这些都是为了最终引导他们通过销售渠道进行购买。
为什么需要潜在客户开发？
管理交通。每天可能会有成千上万的用户访问您的网站。如果您不与他们互动，这种流量就没有任何好处——很少有访问者会进行购买。通过潜在客户开发，您可以留住那些可能准备向您购买的客户，并过滤掉那些误访网站的客户。