当你研究竞争对手时，你可以寻找你的专业知识可以填补的市场空白并发现自己的核心差异因素。 利用客户的成功案例Authority Factors 创始人 Scott Gabdullin 表示：“优秀商业教练与杰出商业教练的区别在于，他们能否证明自己的影响力。
客户需要的是成果，因此展示具体成果非常重要。分享过去客户的成功故事（关于你如何帮助他们实现特定目标的证明）是实现这一目标的好方法。” 客户成功案例可以帮助您识别您的核心差异因素，并为您提供一种更有力的方式与您的受众分享这些差异因素。
首先，建立一个系统来定期收集这些故事。尝试创建一封自动 新西兰 whatsapp 号码列表 电子邮件，要求您的客户在旅程中的特定时刻（例如，在他们的第一次辅导课程之后、在他们参与的即将结束时或参与结束后）提供反馈或对他们的体验进行评分。 接下来，选择要问的正确问题。
想要获得的信息来定制这些问题。例如，您是否更有兴趣了解人们对您的入职流程的看法？您是否想听听他们从您的辅导服务的某个特定方面看到的结果？了解您想要了解的信息是选择正确问题并将这些问题与您的核心差异化因素联系起来的关键。
最后，让人们轻松分享他们的经验。不要创建 10 分钟的调查问卷，要求您的客户写一篇 1,500 字的文章。您在辅导课程中给他们布置的作业已经足够多了，他们不需要再做更多了！相反，问一些简单的问题，在适当的时候给出多项选择题答案，甚至允许他们录制一段简短的视频或音频信息，以便更快地分享他们的想法。