您需要解决问题区域，同时考虑导致表现不佳的根本问题。 表现中等的球员应该得到你大部分的时间和精力。这 60% 的球员不会打界外球，但他们也不会打出本垒打。 “B 组”中哪怕是最小的改进也会严重影响您的底线。
这些家伙（和女孩）正处于伟大的边缘。关注他们，找出您需要利用的技能和策略，他们很快就会升级。 表现最佳的员工是您的全明星。他们已经取得了本垒打。培训这些人可以保持他们的积极性，并挑战他们去应对新的销售技巧。 在整个培训过程中给予他们更多自由和责任。
尽量专注于最新的销售技巧和尚未开发的收入途径。 步骤 4. 设计你的辅导 荷兰 whatsapp 号码列表 计划 没有计划的目标只是愿望而已，对吧？要达到有效指导的最佳状态，您既需要目标，也需要计划。 这个辅导“游戏计划”也不是你一个人制定的。
与每位销售代表合作制定一个你们都满共同努力的高级目标。 它应该包括： 高级目标：定义最终目标以及实现时间。将成交率提高 X 倍？增强电话营销信心？更巧妙地处理异议？这些可以分为每月或每季度的短期和长期目标。
成功步骤：计划（即“我们将如何实现目标”部分）包括您的销售代表为实现目标将采取的可行步骤。按每周或每两周（或任何可行的）目标细分。 签到时间表：确定您接受辅导和评估进度的频率。频率和一致性是关键！列出一大堆“要做的事情”并一次性全部完成，这种做法很诱人。
不要这么做。相反，要制定合理且可实现的目标和“成功步骤”。 换句话说，控制好自己的节奏。 从（大多数）成功销售的核心基础技能开始。一次完成一项任务，并定期衡量进度。作为经理，一旦您看到（并且数据支持）具体进展，您就可以继续下一个目标或更高级的销售策略。