绘制产品矩阵可以让您考虑每种产品可以带来多少收入以及其成本是多少。这使得减少损失并增加利润成为可能。零售设施的管理结构如何组织并不重要。矩阵的形成过程有一定的规则。后者包括七个步骤，依次执行，最终（如果一切都做得正确）应该可以开业。
步骤1：制定战略计划
首先，您需要决定未来零售设施的形式。这里，很大程度上取决于可用的场地及其规模、财务能力和位置。此外，您不应忘记您所在地区的经济和社会状况。研究了所有细节之后，您可以决定它是自助商店、百货商店还是专业化程度较低的商店、昂贵的精品店或折扣店等。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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一旦决定了格式，您就可以制定策略并开始广告活动来吸引目标受众。让人们逐渐习惯在某个商店里可以买到某个商品。
步骤2：描绘目标受众的画像
有必要进行所谓的细分，即根据潜在买家的年龄、性别、社会地位、要求等有条件地将其分成几组。这将帮助您了解目标受众的样子、需求和行为。
步骤#3。分析竞争对手的活动
很明显，您的商店很可能不是唯一一家此类商店。有必要分析竞争对手的工作，找出他们的优势和劣势。为此，请选择几家（三到五家）类似的零售店，这些零售店提供与您的产品大致相同的产品，且价格大致相同。研究它们的命名法并找出它们的优点和缺点。比较价格。试着预测在不久的将来开设更多这样的商店的可能性有多大。
类似的零售店是直接竞争对手，但也有所谓的间接竞争对手。他们提供的产品并不与您的类似，而是有所不同，因为人们自己决定什么对他们更重要：去度假（购买新行李箱和衣服）还是进行维修（花钱购买建筑材料）。