事实上，我逐渐意识到，我在这一过程中学到的技能对于任何现代卖家的成功都至关重要。以下是我的前六名。1. 简单解释复杂的事情如果人们无法理解你所做的，无论你有多聪明或你的解决方案有多棒，都毫无意义！在我的学术生涯中，我听过数百场由杰出科学家发表的讲座，他们描述了他们在各自领域的发现。
我听不懂很多内容。这是因为演讲者认为听众对他们的研究领域和他们一样熟悉。但事实并非如此。你的听众也不例外。作为销售人员，您可能非常熟悉您的产品、服务和要解决的问题。但您的客户往往并非如此。如果您太快陷入困境，您会立即失去他们！如果你想让你的客户保持参与，首先假设他们不知道你在做什么。
通过提问来判断他们对主题的熟悉程度。提出 摩洛哥 whatsapp 号码列表 问题。然后从续对话。为了加深这一点，我在客户培训课程中安排了一个有趣的练习，欢迎您尝试。想一想现代社会中您认为理所当然的简单事物，而 700 年前的人对此一无所知。
例如交通信号灯、太阳能或疫苗。然后考虑如何用简单的术语向那个人解释这个事物。我见过许多聪明的销售人员努力解释交通信号灯的概念，我敢打赌您会发现它并不像听起来那么简单！ 2.做好笔记伟大的列奥纳多·达芬奇曾将意大利米兰称为他 17 年的家。
我在那里的一次销售会议上发言时，参观了一家博物馆，那里陈列着他根据笔记本中精心记录的惊人草图重现的令人惊叹的发明模型。成为一名优秀的科学家需要你详细记录你的研究。这样，那些后来者就可以追随你的脚步，在你的工作基础上继续发展。
销售也不例外。但在大多数情况下，从你的笔记中获益最多的人是你！能够在探索会议后总结关键要点、制定令人信服的商业案例、引导客户组织寻找支持者，或者在未来数月或数年内重振已消失的机会，所有这些都需要详细的笔记。