案例研究重点介绍了企业为客户所做的工作成果，可以成为营销和销售的有效工具。如果撰写并有效利用，案例研究可以帮助您展示您的价值主张，并展示您为客户提供的成果。
39% 的营销人员表示，案例研究是所有内容资产中效果最好的
-内容营销研究所
事实上，73% 的最成功的内容营销人员都使用案例研究，39% 的营销人员表示案例研究是其所有内容资产中效果最好的。1案例研究也是具有成本效益、影响力大的营销资产，高度以买家为中心，以独特的方式展示价值。
但仅仅写下您为客户所做的工作是不够的；您需要确保关注您的买家及其痛点，以开发最引人注目的案例研究。
看看 Ironpaper 如何使用 B2B 案例研究来传达我们为客户创造的成果。
案例研究重点关注您为客户提供的成果
案例研究向潜在客户和客户展示了您为他人取得 贝宁 whatsapp 号码列表 的成就 — 关键词是“成就”。虽然案例研究通常包含一些有关您团队工作的信息，但它们应该主要关注客户的结果，并通过统计数据、前后对比和客户报价进行传达。
最终，您应该利用有关买家的了解来创建吸引他们的案例研究，并证明您可以帮助他们解决痛点并实现他们的目标。
开发 B2B 案例研究是让销售人员参与进来的一项很棒的项目。他们可以深入了解他们采用哪些价值主张和成果来转化潜在客户，甚至可以了解哪些客户是案例研究的有力对象。他们对漏斗底部的洞察将帮助您开发案例研究，帮助您吸引和转化合适的受众。
最后，将案例研究与整体营销信息结合起来，以便在营销/销售过程中与其他内容资产一起使用。围绕案例研究的信息应该允许营销和销售部门将其与其他资产一起纳入培育电子邮件、新闻通讯以及可能的电子书和博客文章中。总的来说，它们应该支持你的信息并展示你的价值主张。
撰写案例研究以吸引所有购买群体
尽管您可能只想撰写有关最大、最引人注目的项目的案例研究，但您应该创建一个案例研究库，以针对目标受众中的独特群体进行讨论。
例如，将所有案例研究都写在为企业客户创造的成果上，可以证明你有能力为大公司带来成果。但是，如果你在向小型企业营销时使用这些案例研究，他们可能会怀疑你的企业是否会接受他们作为客户。
您还应该创建针对目标受众不同群体的案例研究。例如，如果非营利组织是您的目标市场的一部分，那么专注于大型昂贵项目的案例研究对他们没有吸引力。专注于您可以用有限预算创造的成果或您为其他非营利组织构建的独特解决方案的案例研究将向他们展示您可以为他们独特的商业模式实际提供哪些成果。
制定针对目标受众的不同部分并代表您所服务的业务范围的个别案例研究，将有助于您的营销和销售团队获得吸引和转化符合所有买方角色的潜在客户的内容。
以不同的形式开展案例研究
案例研究可以以多种不同的格式创建和共享，使用不同的格式可以满足不同潜在客户的偏好和兴趣。完成案例研究的开发工作后，您可以将其改编为其他格式。
视频案例研究：视频是一种越来越受欢迎的媒介，因为它能激发参与度和兴趣。69% 的营销人员估计，视频将成为 2022 年最热门的投资领域之一。1视频案例研究可以在社交媒体、您的网站以及培育电子邮件和新闻通讯上分享。
网站案例研究：网站上的案例研究可以为您带来额外的好处，既可以提供引人入胜的营销资产，又可以提供 SEO 优化和潜在客户开发的机会。在案例研究页面上添加表单可以鼓励感兴趣的潜在客户在看到您的业务可以实现的成果示例后进行转化。
独立 PDF 案例研究：以独立 PDF 格式呈现的案例研究可以以多种方式使用，并适合在采购小组之间共享信息的买家。37% 的买家与采购委员会的同事分享案例研究，66% 的买家更喜欢通过电子邮件分享与业务相关的内容。2
在整个销售和营销过程中利用 B2B 案例研究
案例研究可帮助您与潜在客户建立信誉和信任，这对于成功的 B2B 销售流程至关重要。您可以在整个营销和销售过程中以不同的形式使用案例研究来吸引潜在客户。
认知层面的案例研究
在漏斗顶端，案例研究可以让潜在客户了解他们的痛点和潜在解决方案。案例研究可以直击问题的核心并展示积极的结果，这将有助于您吸引仍在培养对解决方案认识的潜在客户。
考虑层面的案例研究
在漏斗的中间，案例研究可以帮助您将贵公司作为潜在解决方案植入潜在客户的心中。通过广告或培育电子邮件重新定位他们，其中包含与他们感兴趣的痛点相关的案例研究，可以让他们回到您的网站。
决策层面的案例研究
在决策阶段，他们可以将您的公司与竞争对手区分开来，并展示潜在客户与您合作时将获得的价值。在这里，提供针对各个行业、痛点、公司规模以及产品或服务线的案例研究是有益的，可以向潜在客户展示您为类似公司取得的成就。
您甚至可以使用案例研究来提升销售并吸引现有客户。无论您是向他们推销新服务还是向他们展示他们正在使用的产品的新用例，案例研究都可以鼓励他们采取行动。
不要让你的 B2B 案例研究在书架上积满灰尘
撰写案例研究可能是一项艰巨的工作，需要与服务团队和客户合作。一旦你开始着手开发案例研究，就要寻找新颖且引人入胜的方式来使用它们，确保你不断更新它们并添加新的案例研究，并鼓励销售和营销人员使用它们来与潜在客户建立关系并建立信任。