以买家为导向的信息传递是 Ironpaper 内容方法的基石，我们经常与客户讨论这一点，也经常在我们的教育内容中讨论这一点。如果您习惯于撰写自传或以产品为中心的内容，那么准确了解以买家为中心的内容可能具有挑战性。在这篇博文中，我们将列出编写以买家为中心的内容的几个步骤，以帮助您入门。
撰写以买家为导向的内容需要你对买家的看法以及你如何撰写价值主张做出微妙的转变。但是，如果你能在内容中做出这种转变，它最终将帮助你提高内容参与度并与买家建立关系。
了解 Ironpaper 如何帮助您提高内容参与度并与买家建立联系。
了解你的买家以及他们的需求
了解买家对于提高内容参与度至关重要。无论您是鼓 捷克共和国 whatsapp 号码列表 励买家注册试用版、下载电子书还是分享报告，您都需要具体了解您为之撰写内容的目标受众以及您想要吸引的理想客户档案 (ICP) 。
由于疫情和数字营销的快速变化，B2B 采购群体正在不断壮大和变化，他们的期望也在不断变化。您需要了解您的采购群体中有哪些人，以及如何通过内容最好地吸引他们。
他们最紧迫的痛点和目标是什么？
他们的知识水平如何？他们是否担任技术含量较高的职位？
他们必须让哪些利益相关者参与到对话中？
哪些市场力量正在影响他们的公司和他们的需求？
他们在哪里收集有关他们的选择的信息？
通过将内容重点放在买家身上，而不仅仅是您的解决方案所提供的内容，您将能够创建吸引目标市场买家并引起他们兴趣的内容。
阅读更多： 如何将内容与买家的旅程相匹配，以提高内容参与度
明确结果
大多数营销人员和销售人员都被告知，我们需要销售的是好处，而不是功能，但真正以买家为中心的文案更进一步：以买家为中心的文案不仅仅是陈述你的解决方案的好处，还明确说明了你的客户在使用你的产品时所体验到的结果。
这种内容策略最终将帮助您通过直接针对买家的目标和痛点的结果来吸引买家，从而提高内容参与度。
B2B 买家正在转向完全数字化、远程或自助式购买，市场分析师表示，70%的B2B 决策者愿意通过远程互动或完全自助式销售流程购买超过 50,000 美元的商品。1撰写明确说明结果的文案可以告诉买家在选择您的产品时可以期待什么。以利益为中心的内容需要买家仔细考虑这些利益如何应用于他们的团队和业务，而以结果为中心的内容则更进一步。
70% 的 B2B 决策者愿意通过远程互动或完全自助的销售流程进行超过 50,000 美元的购买。
-麦肯锡公司
以利益为中心
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我们的软件可以实现真正的销售和营销协调，因此您可以利用两个团队的专业知识来丰富您的营销材料。
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摆脱“绒毛”
平均而言，B2B 买家在销售过程中会花费 27% 的时间在网上独立研究解决方案。在买家了解您的公司时，您的内容需要直击要害，直击为什么您的公司是正确选择的核心。实现此目标的最佳方法之一是从内容中删除营销废话、不必要的术语和夸张的言论。
通过从文案中删去多余的内容，您可以更好地展示您的知识和可以提供的成果，而无需强迫买家仔细阅读不必要的细节。B2B 买家更有可能分享讲述精彩故事（52%）并包含有影响力、可分享的统计数据和见解（44%）的内容。3当您的公司的独特见解没有被营销废话所淡化时，它们将更具影响力（并且更有可能在购买群体中分享）。
B2B 买家更有可能分享能够讲述精彩故事（52%）且包含有影响力、可分享的统计数据和见解（44%）的内容。
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我们的顾问帮助企业围绕多样性、公平性和包容性制定流程，帮助他们为人们提供更安全的环境来畅所欲言、发表意见。
我们的顾问推动围绕工作场所的多样性、公平性和包容性进行有意义的对话和行动。
通过以买家为中心的内容提高内容参与度
经过一些练习，您可以开始撰写以买家为中心的文案，向买家展示您的解决方案将如何影响他们的业务成果。通过了解买家、关注成果并删减多余的内容，您可以提高内容参与度并与买家就他们的痛点和目标展开有意义的对话。