人才招聘：与传统的营销方法相比，寻找具有适当技能和 ABM 经验的专业人士可能更具挑战性。 指标：我们应该测量什么？ 指标可以清晰地显示哪些措施有效，哪些措施无效，从而使团队能够相应地调整策略。
然而，仅仅跟踪所有内容是不够的。团队需要有选择性，专注于真正重要的指标，这些指标与他们的目标直接相关，并为收入带来切实（且可重复）的收益。 潜在客户生成指标 以下是一些最常见的 B2B 潜在客户生成指标： 销售线索量：在给定时间范围内获得的新销售线索数量，表明您的覆盖范围广度。
转化率：采取所需行动（例如，提交表单、注册试用、购买）的潜在客 秘鲁电报号码数据库 户百分比，。 每次销售线索成本 (CPL)：获取每个新销售线索的成本，对于评估财务效率和确定营销预算至关重要。
潜在客户转化为客户率：潜在客户转化为付费客户的百分比，表明您的培育过程的有效性和潜在客户的质量。 转化时间：潜在客户成为客户所需的时间，有助于优化培育策略和管理销售预测。
投资回报率 (ROI)：您的领先开发工作的盈利能力，成功的最终指标。 客户生命周期价值 (CLTV)：（特定于 B2B SaaS）客户在其生命周期内产生的总收入，对于了解每个潜在客户的长期价值至关重要。