Loan Database

其中有多少人处于漏斗底部，准备立即购买？

对于大多数企业来说，这只是少数。假设目前只有 5% 的企业进入市场并准备购买。其余 95% 的企业可能会在一年内购买，或者他们甚至可能还不知道您的公司或解决方案的存在。

这就是需求生成的用武之地。

需求生成旨在让每个遇到您解决问 通讯主任电子邮件列表 题的人都能清楚地看到您的解决方案——无论他们是否准备购买。这样，当他们准备购买时，他们就已经知道您是谁，并且已经与您的品牌有过多次接触。

什么是需求一代

但在经济低迷时期，你是否还应该投资于激发远距离客户的需求呢？

如果您有兴趣在购买后继续经营，答案是肯定的。我将在下面解释原因。首先，让我们定义一些术语。

首先，什么是“需求生成”？
需求生成是现代营销术语之一，它被过度使用和误用，以至于开始失去其意义。（需求生成经常与潜在客户生成混淆，潜在客户生成只是收集用户联系信息以向他们推销的行为。）

我们在 IMPACT 中对此的定义是：需求生成是主动向目标受众介绍您所解决的问题的行为。

现在，有些受众可能对你或你卖的东西一无所知。他们中的一些人甚至可能还不知道他们遇到了问题。

但这就是你做这些事的原因：你在创造需求。你把你的产品或服务作为他们可能意识到或可能没有意识到的问题的解决方案来展示。

需求生成是您吸引 95% 目前不打算购买的潜在买家的工具。