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如果您从事销售工作已有一段时间，那么您一定有过这样的经历：您几乎说服了一位潜在客户向您购买产品。一切似乎都进展顺利，直到他们突然退缩并改变方向。他们说，他们不再感兴趣了。

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如何举办内容营销研讨会并取得令人难以置信的成果
多年来，我们通过内部采购和外包内容这两种方式帮助了数百个各种规模的客户制作内容。

毫无疑问，通过内容营销取得最 总经理电子邮件数据库 大成功的客户都有一个共同点：他们在组织内完全采用了内容文化，但事实上，这并不是每个人的答案挑战。

公司尝试内部制作内容时遇到困难的主要原因是他们普遍缺乏对以下问题的了样。

他们以交易结束/失败的形式退出你的渠道，而你却摸不着头脑。

“所有迹象都表明这笔交易将会完成。到底出了什么问题？”

但仔细想想，其实很容易理解。他们对你所销售产品的所有渴望都是人为的。你为他们创造了这些渴望。当你如此努力地推销，当你说服和哄骗时——在某个时候，这种魔力会消失，买家会意识到他可能并不是真正想要你告诉他想要的东西。

长期以来，销售都是关于说服的——我并不是说说服不应该再是一种你应该使用的工具。我只是相信有更好的方法：促使你的买家自己发现他们问题的本质——以及他们需要的解决方案。这样，你就可以引导他们找到最符合他们需求的结果。


当销售人员扮演引导者而不是说服者的角色时，他们最终会让客户更满意，收入也更多。

但要做到这一点，你必须重新设想你的方法。