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正如“他们问，你答”所解释的那样，如今，客户开始通过互联网进行购买研究，并成为更为知情的买家。

当您制作能够回答他们问题的内容时，他们会找到您的网站。

但是您应该创建什么样的内容来支持您的入站营销策略？

每个买家都会问的问题
在 IMPACT，我们发 副总裁财务电子邮件数据库 现最有效的方法是从回答买家在购买过程中最紧迫的问题的内容开始。

例如，每个客户通常都想知道成本。他们想知道他们可能花多少钱，以及他们是否得到了最优惠的价格。他们想知道他们没有浪费钱。

买家还希望能够比较他们的选择并了解每种选择的优缺点。

无论购买什么，情况都是如此——无论是购买割草机还是签订商业办公空间租约。

在 IMPACT，我们将以下核心主题列表称为“五大主题”：

由于所有买家都希望得到这些相同问题的答案，因此这五个类别应该作为您的入站营销策略的第一个结构。

你不需要只考虑书面内容
在线内容可以有多种形式。文章、视频、信息图表、播客等等。任何能够吸引客户的媒介都可以成为您的入站营销策略的一部分。

如今，消费者希望他们消费的内容采用尽可能简单方便的格式。对于某些人来说，这可能是视频。对于其他人来说，则是文本。

因此，有效的内容策略会利用多种数字营销媒介。这对您的业务而言将取决于您的需求、人员配备和行业。