Loan Database

召集你的收入团队并询问销售人员，“你最近听到过什么问题？”

第一次这样做时，请尝试尽快列出销售团队遇到的所有问题。虽然许多问题不会成为提供出色营销内容的机会，但您可以精简这些问题，以包含最有效的主题。

正如马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 在《他们问，你答》一书中解释的那样：

“关注他们的恐惧、问题、担忧 采购官电子邮件数据库副总裁 和忧虑。在纸上准确陈述买家会问（或搜索）到的问题，而不是你（作为企业）会陈述到的问题。完成此列表后，你就有了整个数字营销编辑日历的基础——无论是文章、视频、播客等——都可以放在你的公司网站上。

如果您的团队很难提出这些问题，这充分表明您已经与买家失去联系。与销售、营销和客户服务部门合作，了解并重新了解买家的需求。

关注可用于作业销售的内容
任务销售是在销售拜访前使用内容教育潜在客户的过程。此内容策略将成为您的销售团队缩短销售周期并增加收入的首选销售工具。

使用内容加速潜在客户进入销售渠道意味着在销售电话之前向买家提供至少 30 页内容。这将确保您的潜在客户在销售团队联系您之前已经了解了相关知识，因此更愿意购买。

我们会通过某种特定的方式来要求潜在客户做到这一点：

明确说明为什么要给他们布置这个任务：例如，“我附上了一份在会议前阅读的指南，它将提前回答你的所有问题，以便我们能够充分利用我们在一起的时间。