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得他们的第一堂舞蹈课。那时，男人学会了邀请舞伴跳舞，向她介绍自己，然后陪她到舞池。当然，今天很多事情都更加平等，但这三个步骤不仅在跳舞时非常有帮助。

平均而言，该国的公司同时运行五到十个变革项目。但根据Mutaree 调查“改变有趣吗？ ”的结果，只有 20% 的项目取得了成功。

一起跳舞的邀请常常失败。在选择正确的客户或项目以及正确的外部变革经理时要非常小心，这一点很重要。双方在了解对方时要公开透明，深入挖掘客户的痛点。还应该清楚潜在的变革经理拥有哪些丰富的经验。在这里他展示了他的品质。他问吗？他是否正在深入研究该项目的“原因”和“为什么现在”？他是否也探讨了该项目的人为障碍？

最迟当订单明确后，顾问们在陪着潜在客户走上即将签订的合同的舞 老年人保险线索 池时，也会大显身手。只有客户和顾问在一个稳定的平台上共同努力，舞蹈才能充分发挥效果，团队才能共同朝着正确的方向前进。

舞伴的位置和姿势
在古典舞蹈中，在实际舞蹈之前总是有“第二个”。情侣们互相接触，摆出舞蹈姿势，增强身体张力，决定谁“领舞”并跟随音乐的节拍。只有这样，一起跳舞的冒险才从第一个舞步开始。

这正是 IT 项目变革管理开始时应有的样子：新的德国“入职”。这个阶段计划得越好，实际工作就越容易开始。谁是项目的利益相关者以及谁是相关人员？最后：谁是该项目中沉默的领导者？变革经理必须联系谁以及可以联系谁？组织中的沟通是如何进行的？变革经理的最佳位置在哪里？他或她必须、应该或能够掌握哪些IT系统？对所有这些问题的态度决定了变革管理是否在组织中找到了自己的位置。项目团队内部和组织内部的良好沟通尤为重要。

让自己此刻呼吸一下。在入职过程中我们是否达到了必要的身体张力和清晰度？只有这样，下一步才能开始……真正的变革管理，真正的舞蹈！

真正的舞蹈
例如，在维也纳的开场华尔兹中，无数情侣没有“碰撞”，这难道不令人印象深刻吗？秘密在于舞蹈的方向、角色的清晰度、谁在领舞，以及对跳舞情侣之间以及近距离情侣之间清晰沟通的关注。

无论您从大量变革模型中选择哪种方法，我们认为有一个座右铭非常重要：“做正确的事，正确地做事”！即使在 CM 项目中，管理团队内部以及与项目参与者之间的沟通也应始终清晰透明。动作和方向应该始终协调一致，并且每个参与者（周边地区的舞伴）都可以理解。尤其是作为项目参与者的管理者（通常也称为利益相关者）应该牢记这一点。如果一对跳舞的情侣决定简单地侧身跳舞或改变方向，那么不可能没有附带损害。即使在 IT 项目中，也必须明确谁在领导以及每个利益相关者扮演什么角色。

舞会结束时告别
只有当音乐停止时，跳舞的情侣才一起完成舞蹈。当然，你的舞伴会被带离舞池，表示感谢并道别。

这就是变革管理项目中应有的样子。别太早停下来！尤其不是出于预算原因！人们喜欢在 CM 上省钱。新流程应该自行建立并成为“常态”。只有当 IT 项目成功完成、乐队停止演奏时，变革才结束。根据“什么走了，什么留下”的座右铭，最后应该表达感谢。当每个参与者都对 da Capo（“山姆，再玩一次”）感兴趣时，变革管理就会成功。

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