B2B 网红营销日益流行 - 10 个做得对的品牌
Posted: Sat Feb 01, 2025 5:19 am
虽然 Instagram 影响力营销持续增长，但其发展轨迹并不局限于消费品牌。
B2B 公司也意识到与有影响力的专家合作进行营销的价值，并将这种做法列为2019 年四大策略之一 ，2020 年的一份报告显示， 65%的品牌的网红营销预算预计将增加。
许多 B2B 品牌正在考虑聘请有影响力的人士进行营销，但不清楚具体如何做或最佳做法是什么。过去几年，我曾与戴尔、SAP 和 LinkedIn 等 B2B 品牌合作开展有影响力的营销计划，因此有机会深入了解是什么让有影响力的营销对 B2B 品牌有效。
为了帮助说明品牌如何利用影响力营销推动成果，我收集了十个 B2B 公司的例子，这些公司代表了多种方法和绩效结果。
1. Prophix - 通过交互式音频传递创新信息
The Growing Trend of B2B Influencer Marketing - 10 Brands Doing it Right
情况：Prophix 是一家为金融行业提供企业绩效管理软件解决方案的公司。他们相信，财务领导者有机会塑造企业的未来，并在领导层中占据更重要的位置。
人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 对于金融创新至关重要，因此 Prophix 希望在目标受众中展开对话并回答有关 AI 在下一次金融变革中的作用的关键问题。
解决方案：为了在受众中围绕金融领域的 AI 和 ML 创新为品牌打造思想领 加密货币数据 导力，专家们合作创建了行业资源。
为了给该资源的内容体验增添科技气息，我们创建了一个名为 Penny 的模拟人工智能个性声音，以帮助用户浏览一个由行业专家组成的微型网站。该网站名为“适应与创新：人工智能和金融的下一次演变”。
该微型网站配备了多种内容，包括促销动态图形视频、电子邮件促销、登陆页面、支持博客内容、社交内容和自定义图形，供有影响力的贡献者分享。
结果： 参与度增加了 642%，与顶级影响者建立了新的关系，目标受众就与 Prophix 品牌相关的人工智能和金融进行了多次对话。
2. DivvyHQ - 通过多项营销活动计划创造思想领导力和引领创投势头
The Growing Trend of B2B Influencer Marketing - 10 Brands Doing it Right
情况：作为一家屡获殊荣的内容策划和营销软件公司，DivvyHQ 希望提升其声誉并更积极地吸引潜在买家。
解决方案：进行了一项调查，以揭示 内容规划和营销方面面临的最大挑战和见解，从而引发了一项多项活动计划，该计划重点关注面向未来的内容营销，其中包括 30 多位营销影响者。
五个活动都侧重于特定主题的内容和影响者，从研究报告到策略电子书，再到一系列有关内容规划的视频采访。
最终活动将前 4 个活动中的“最佳内容”重新设计为使用“ 回到未来”主题的交互式微型网站。每个活动都得到了博客文章、有机社交内容、有影响力的推广和一些付费社交的支持。
结果：每个活动都超额完成了目标，包括研究报告下载量增加 300%、发布后一周内达到一些 KPI 目标、数千次视频观看、与顶级营销行业影响者建立新的关系以及发布后一周内转化 KPI 达到 140%。
B2B 公司也意识到与有影响力的专家合作进行营销的价值，并将这种做法列为2019 年四大策略之一 ，2020 年的一份报告显示， 65%的品牌的网红营销预算预计将增加。
许多 B2B 品牌正在考虑聘请有影响力的人士进行营销，但不清楚具体如何做或最佳做法是什么。过去几年，我曾与戴尔、SAP 和 LinkedIn 等 B2B 品牌合作开展有影响力的营销计划，因此有机会深入了解是什么让有影响力的营销对 B2B 品牌有效。
为了帮助说明品牌如何利用影响力营销推动成果，我收集了十个 B2B 公司的例子，这些公司代表了多种方法和绩效结果。
1. Prophix - 通过交互式音频传递创新信息
The Growing Trend of B2B Influencer Marketing - 10 Brands Doing it Right
情况：Prophix 是一家为金融行业提供企业绩效管理软件解决方案的公司。他们相信，财务领导者有机会塑造企业的未来，并在领导层中占据更重要的位置。
人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 对于金融创新至关重要，因此 Prophix 希望在目标受众中展开对话并回答有关 AI 在下一次金融变革中的作用的关键问题。
解决方案：为了在受众中围绕金融领域的 AI 和 ML 创新为品牌打造思想领 加密货币数据 导力，专家们合作创建了行业资源。
为了给该资源的内容体验增添科技气息，我们创建了一个名为 Penny 的模拟人工智能个性声音，以帮助用户浏览一个由行业专家组成的微型网站。该网站名为“适应与创新：人工智能和金融的下一次演变”。
该微型网站配备了多种内容，包括促销动态图形视频、电子邮件促销、登陆页面、支持博客内容、社交内容和自定义图形，供有影响力的贡献者分享。
结果： 参与度增加了 642%，与顶级影响者建立了新的关系，目标受众就与 Prophix 品牌相关的人工智能和金融进行了多次对话。
2. DivvyHQ - 通过多项营销活动计划创造思想领导力和引领创投势头
The Growing Trend of B2B Influencer Marketing - 10 Brands Doing it Right
情况：作为一家屡获殊荣的内容策划和营销软件公司，DivvyHQ 希望提升其声誉并更积极地吸引潜在买家。
解决方案：进行了一项调查，以揭示 内容规划和营销方面面临的最大挑战和见解，从而引发了一项多项活动计划，该计划重点关注面向未来的内容营销，其中包括 30 多位营销影响者。
五个活动都侧重于特定主题的内容和影响者，从研究报告到策略电子书，再到一系列有关内容规划的视频采访。
最终活动将前 4 个活动中的“最佳内容”重新设计为使用“ 回到未来”主题的交互式微型网站。每个活动都得到了博客文章、有机社交内容、有影响力的推广和一些付费社交的支持。
结果：每个活动都超额完成了目标，包括研究报告下载量增加 300%、发布后一周内达到一些 KPI 目标、数千次视频观看、与顶级营销行业影响者建立新的关系以及发布后一周内转化 KPI 达到 140%。