通过自动化引导路由达成更多交易
Posted: Sat Feb 01, 2025 10:24 am
在这种方法中，自动化将使用与潜在客户评分流程中相同的信息，但它不会对潜在客户进行评分，而是决定应采取的路线。
为了简化，我们将其分为三类。
理想客户： 如果潜在客户评分标准确定该潜在客户是您的理想客户，则潜在客户路径可能是将潜在客户直接发送到登录页面以预约与销售人员会面。
可能很合适： 如果不确定潜在客户是否合适，则会将其发送给销售开发团队 (SDR) 进行人工检查。然后，SDR 认为很合适的潜在客户将被发送到登录页面，并可以选择预约销售会议。被认为不太合适的潜在客户将得到培养，以备将来转化。
不太合适： 不太合适的潜在客户会被直接发送给 SDR 团队，以培养他们最终成为客户。希望这些潜在客户将来能成为客户。
用于潜在客户评分和潜在客户路由的最佳营销自动化平台
一些 CRM 系统提供自动潜在客户评分和潜在客户路由。您可以使用Chili Piper或Calendly等工具。
Calendly 营销自动化平台示例，用于潜在客户评分
想要探索更多 B2B 营销自动化？查看有关“最佳营销自动化工具”的这篇文章。
2. 量身定制的潜在客户培育活动
如果不包括潜在客户培育活动，我们根本无法列出最佳的营销自动化。
潜在客户培育活动由用户操作（或不操作）自动触发，并针对特定目标受众量身定制。这是一项持续的长期工作，专注于建立关系。
它不同于电子邮件营销活动，后者更为短期，注重立即采取行动，并且无论之前的 新加坡邮件列表 互动如何都针对广泛的受众。
在潜在客户培育活动中，内容会根据潜在客户的行为（例如他们访问的页面）发送给他们。这些潜在客户尚未完全做好购买准备，但已表现出兴趣并有可能成为未来的客户。
潜在客户培育电子邮件可以成为您传统营销活动的一个很好的补充，也是培养与尚未准备好购买的潜在客户的关系的有效方法。
自动化潜在客户培育活动的工作原理：
潜在客户在您的网站上下载了白皮书。
一旦进入您的系统，并且如果满足要求，潜在客户就会进入一系列潜在客户培育电子邮件。
这些电子邮件旨在引导客户进入销售渠道，提供有价值的内容，希望最终促成销售。
然而，潜在客户培育不仅限于电子邮件，还可以采用短信、推送通知和聊天机器人等形式。
为了简化，我们将其分为三类。
理想客户： 如果潜在客户评分标准确定该潜在客户是您的理想客户，则潜在客户路径可能是将潜在客户直接发送到登录页面以预约与销售人员会面。
可能很合适： 如果不确定潜在客户是否合适，则会将其发送给销售开发团队 (SDR) 进行人工检查。然后，SDR 认为很合适的潜在客户将被发送到登录页面，并可以选择预约销售会议。被认为不太合适的潜在客户将得到培养，以备将来转化。
不太合适： 不太合适的潜在客户会被直接发送给 SDR 团队，以培养他们最终成为客户。希望这些潜在客户将来能成为客户。
用于潜在客户评分和潜在客户路由的最佳营销自动化平台
一些 CRM 系统提供自动潜在客户评分和潜在客户路由。您可以使用Chili Piper或Calendly等工具。
Calendly 营销自动化平台示例，用于潜在客户评分
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2. 量身定制的潜在客户培育活动
如果不包括潜在客户培育活动，我们根本无法列出最佳的营销自动化。
潜在客户培育活动由用户操作（或不操作）自动触发，并针对特定目标受众量身定制。这是一项持续的长期工作，专注于建立关系。
它不同于电子邮件营销活动，后者更为短期，注重立即采取行动，并且无论之前的 新加坡邮件列表 互动如何都针对广泛的受众。
在潜在客户培育活动中，内容会根据潜在客户的行为（例如他们访问的页面）发送给他们。这些潜在客户尚未完全做好购买准备，但已表现出兴趣并有可能成为未来的客户。
潜在客户培育电子邮件可以成为您传统营销活动的一个很好的补充，也是培养与尚未准备好购买的潜在客户的关系的有效方法。
自动化潜在客户培育活动的工作原理：
潜在客户在您的网站上下载了白皮书。
一旦进入您的系统，并且如果满足要求，潜在客户就会进入一系列潜在客户培育电子邮件。
这些电子邮件旨在引导客户进入销售渠道，提供有价值的内容，希望最终促成销售。
然而，潜在客户培育不仅限于电子邮件，还可以采用短信、推送通知和聊天机器人等形式。