行业专家给出的 6 大增长营销策略
Posted: Sun Feb 02, 2025 3:49 am
如何实现可持续的长期增长？这是企业领导者一直在问的一个价值百万美元的问题。
作为 Leadfeeder 增长营销主管，过去 2 年多来我花了很多时间来弄清楚什么可行，什么不可行。
以下是不起作用的内容：
陈旧的、千篇一律的增长营销“策略”。
其他人都在做同样的事情。
过去五年来你一直在做同样的事情。
标准的潜在客户生成策略。
最新的流行语（这只是采用新包装的相同策略。）
问题是，对 Slack 或 Microsoft 甚至您的竞争对手有效的方法可能对您不起作用。这是因为每个企业和受众都不同。让您的公司脱颖而出的东西正是长期增长营销所需要利用的东西。
今天，我将分享我们在Leadfeeder使用的六个增长营销策略示例，这些 阿尔及利亚电邮清单 示例旨在增加注册人数并推动收入。其中一些可能对您有用，而另一些可能对您没用。除非您进行测试，否则您不会知道。
然而，由于每种策略都基于您自己的数据，因此它们很有可能有效。
注意：Leadfeeder 提供您创建更有效的增长营销策略所需的数据。注册免费试用，查看您的潜在客户正在做什么。
1. 使用 B2B 网站个性化
过去，个性化只是在电子邮件列表中添加姓名标签，仅此而已。时代变了，网站个性化变得更酷了。太棒了！
如今，网站个性化是指利用网站访客的现场行为甚至他们所在的公司为他们打造定制体验。在您的网站上显示不同的消息/图像可以让您的优惠更具相关性。
它也更有效。Epsilon 的研究发现，当提供个性化体验时， 80% 的客户更有可能进行购买。
Leadfeeder 团队会跟踪用户是否与我们的营销或销售内容进行更多互动，并显示他们可能感兴趣的弹出窗口和潜在客户磁贴。例如，与销售内容互动的潜在客户可能会看到这个潜在客户磁贴：
与营销内容互动的人可能会获得我们的 ABM 指南或其他与营销相关的资源。
这是 Citrix 的另一个个性化示例。他们的主页根据行业调整了其着陆文案。数据部门的某个人看到了这个：
Citrix Data 的增长营销个性化示例
而医疗保健领域的人士则看到了不同的文案和图像：
Citrix 的增长营销个性化示例
2. 预先审核您的演示
更多并不总是更好，特别是在制定有效的增长营销策略时。
允许任何人直接向您的销售团队预约演示可能会导致大量低质量的潜在客户，从而浪费您的销售团队的时间。
不要让潜在客户更容易预订演示，而要努力让用户获得资格，然后再让他们预订。当漏斗中较高级别的用户访问您的网站时，为他们提供潜在客户磁铁、网络研讨会或其他有助于培养他们的资源。
或者，为质量较低的潜在客户创建更长的潜在客户表格。
但是，我们都知道，表单字段越多 = 转化越少。但是，当您尝试确定潜在客户时，潜在客户越少反而是好事 — 因为这意味着更好的潜在客户。
实际情况如下：
访客1：
初次来访。
阅读两篇博客文章。
从事医疗保健行业（这不是您的目标受众）
演示注册页面要求提供：姓名、电子邮件、电话号码、行业、公司规模、年收入和开会时间。
访客2：
一周内第三次访问；过去两个月内第十次访问。
访问了 8 个页面，包括定价页面。
来自同一家公司的 3 个人也访问了您的网站。
在数据中工作（您的目标受众。）
演示注册页面要求输入：姓名和电子邮件，然后带他们到日历进行预订。
通过这种方式对演示注册进行预审，可以使销售人员有更多时间专注于更高质量的潜在客户。
作为 Leadfeeder 增长营销主管，过去 2 年多来我花了很多时间来弄清楚什么可行，什么不可行。
以下是不起作用的内容：
陈旧的、千篇一律的增长营销“策略”。
其他人都在做同样的事情。
过去五年来你一直在做同样的事情。
标准的潜在客户生成策略。
最新的流行语（这只是采用新包装的相同策略。）
问题是，对 Slack 或 Microsoft 甚至您的竞争对手有效的方法可能对您不起作用。这是因为每个企业和受众都不同。让您的公司脱颖而出的东西正是长期增长营销所需要利用的东西。
今天，我将分享我们在Leadfeeder使用的六个增长营销策略示例，这些 阿尔及利亚电邮清单 示例旨在增加注册人数并推动收入。其中一些可能对您有用，而另一些可能对您没用。除非您进行测试，否则您不会知道。
然而，由于每种策略都基于您自己的数据，因此它们很有可能有效。
注意：Leadfeeder 提供您创建更有效的增长营销策略所需的数据。注册免费试用，查看您的潜在客户正在做什么。
1. 使用 B2B 网站个性化
过去，个性化只是在电子邮件列表中添加姓名标签，仅此而已。时代变了，网站个性化变得更酷了。太棒了！
如今，网站个性化是指利用网站访客的现场行为甚至他们所在的公司为他们打造定制体验。在您的网站上显示不同的消息/图像可以让您的优惠更具相关性。
它也更有效。Epsilon 的研究发现，当提供个性化体验时， 80% 的客户更有可能进行购买。
Leadfeeder 团队会跟踪用户是否与我们的营销或销售内容进行更多互动，并显示他们可能感兴趣的弹出窗口和潜在客户磁贴。例如，与销售内容互动的潜在客户可能会看到这个潜在客户磁贴：
与营销内容互动的人可能会获得我们的 ABM 指南或其他与营销相关的资源。
这是 Citrix 的另一个个性化示例。他们的主页根据行业调整了其着陆文案。数据部门的某个人看到了这个：
Citrix Data 的增长营销个性化示例
而医疗保健领域的人士则看到了不同的文案和图像：
Citrix 的增长营销个性化示例
2. 预先审核您的演示
更多并不总是更好，特别是在制定有效的增长营销策略时。
允许任何人直接向您的销售团队预约演示可能会导致大量低质量的潜在客户，从而浪费您的销售团队的时间。
不要让潜在客户更容易预订演示，而要努力让用户获得资格，然后再让他们预订。当漏斗中较高级别的用户访问您的网站时，为他们提供潜在客户磁铁、网络研讨会或其他有助于培养他们的资源。
或者，为质量较低的潜在客户创建更长的潜在客户表格。
但是，我们都知道，表单字段越多 = 转化越少。但是，当您尝试确定潜在客户时，潜在客户越少反而是好事 — 因为这意味着更好的潜在客户。
实际情况如下：
访客1：
初次来访。
阅读两篇博客文章。
从事医疗保健行业（这不是您的目标受众）
演示注册页面要求提供：姓名、电子邮件、电话号码、行业、公司规模、年收入和开会时间。
访客2：
一周内第三次访问；过去两个月内第十次访问。
访问了 8 个页面，包括定价页面。
来自同一家公司的 3 个人也访问了您的网站。
在数据中工作（您的目标受众。）
演示注册页面要求输入：姓名和电子邮件，然后带他们到日历进行预订。
通过这种方式对演示注册进行预审，可以使销售人员有更多时间专注于更高质量的潜在客户。