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扩展业务令人兴奋，但也可能令人恐惧和困惑。

如何通过租用更多办公空间来容纳不断增长的员工数量已经够复杂了，更不用说在另一个国家甚至另一个大陆开设另一个办事处。

但处理与增长和扩张相关的问题是一件好事，因为这意味着您的业务进展良好，并且您可以迈出进入新市场的步伐，实现进一步发展。

您是否正在考虑将您的业务拓展到其他国家？恭喜！我希望您愿意付出努力，以聪明的方式完成这一步。

如何进行国际扩张
幸运的是，Capterra 在国际扩张方面拥有丰富的经验。我们在美国和加拿大以外的用户中已有一半访问了我们的英文主页，而且我们最近还在德国和法国推出了我们的网站，以便更好地服务于那里的软件购买者。

为了与我们的读者分享一些知识，我与 Capterra 的同事进行了交谈，他们在我们 B2B 国际扩张计划中拥有指导销售和营销团队的经验。

下面我们揭示一些成功进行国际扩张的基本商业规则。

在进行国际扩张之前要问自己的 5 个问题
将公司拓展到国际市场本身就是一项艰巨的工作，这也意味着当未来在不同国家和时区获得新客户时，您的团队将有更多的工作要做。

但成功的海外扩张也能带来更高的收入、更多样化的收入来源、显著提高全球品牌知名度以及接触国际商业技术和实践的机会。

然而，任何试图在新市场站稳脚跟而缺乏完善战略的人都有可能被拒绝，其品牌名称甚至会因商业交易失败而遭受持久损害并蒙受巨大的经济损失。
您应该问自己几个具体的问题，以确保您有能力承担这个宏大而令人兴奋的项目。

大业务的原因是什么？
您可能会对这个问题翻白眼，并回答“更多的生意和更多的钱”。

增加回报是拓展国际市场的主要原因之一，但那些考虑采取这一举措的人不应该只考虑金钱。

以下是一些需要考虑的因素：暂时抛开现金流的想法，思考一下为什么您要瞄准这些市场，以及您的产品如何为他们提供最大的利益。

Capterra 客户成功经理 Kelsey Walsh 每天都在帮助 B2B 软件公司扩大其国际影响力。她建议根据清晰的数据做出决策。

凯尔西·沃尔什
凯尔西·沃尔什

Capterra 客户成功经理

“当谈到国际贸易时，我们问的第一个问题是他们是否已经在国外拥有客户。”

这看起来很明显，如果您已经在某个国家/地区进行了销售并获得了客户，那么您应 芬兰电报数据 该首先瞄准该国/地区。为了做出负责任的决定，查看具体数据非常重要。否则，您可以闭上眼睛简单地选择世界地图上的任何目的地。

当缩小国际扩张的选择范围时，请考虑以下几点：

您的网站有来自德国以外的流量吗？
国际市场对你们的产品也有需求吗？
您所看到的其他国家的需求是否值得在那里扩张的努力？
如果您能提供除了潜在的新收入来源之外的海外扩张的充分理由，您将为您的项目奠定更坚实的基础，并且在真正遇到障碍之前就意识到潜在的障碍。