可以将企业的经济状况分解为各
Posted: Sun Feb 02, 2025 4:08 am
当我们根据用户进行计算时，很多事情就会变得容易得多，因为我们实际上是在管理行为。我们不仅仅销售产品，我们还研究人类行为。推销自己的品牌明白这一点。例如耐克 - 在该品牌的网站上，有机会注册用户，带领他们完成第一次会话，并进行重复销售。
为什么要计算单位经济效益
一旦你知道一个单位带来多少收入以及公司产生了哪些费用，你就可以计算出从单位流动中可以获得多少利润。根据计算结果，您做出管理决策：
值得创业吗？该公司即将推出一款新产品，想看看它是否能够盈利。单位经济学甚至有助于在构思阶段评估其盈利能力。
扩大您的业务值得吗？单位经济学可以让你分析一个公司的发展前景。如果计算结果是正数，那么你可以扩大规模以赚取更多。如果结果为负，则在扩展之前需要解决问题区域，以避免损失。
需要多少客户或销售额才能实现盈利？通过单位经济学，您个组成部分——特定的收入和支出。根据计算结果，您可以了解影响利润的因素并做出明智的管理决策。
您愿意花多少钱来 吸引一个客户？您知道从客户或产品那里获得了多少收入，并且您计划广告预算以获取利润。
Dmitry Sergeev，Carrot quest 首席执行官：
“我们有一个致力于系统性假设测试的增长团队。她对演示线索可能花费多少钱有一个目标指标 。假设它的价格为 10,000 卢布，您需要达到这个指标。当团队提出一些假设时，它会考虑是否有可能以这样的价格带来演示的线索。如果成功了，那么一切都会很顺利，广告宣传活动也会扩大。如果没有，他们就停下来。如果结果一般，他们会考虑如何改进——登陆页面的转化率、每千次展示费用或其他广告渠道指标。”
何时计算单位经济效益
单位经济学是在企业启动之前和之后计算的。
发布前的计算有助于确定企业是否会盈利。如果获取一个客户所需的资金比该客户为企业带来的收入还多，单位经济学就会显示出这一点。您将能够提前发现瓶颈并加以改进。
发布后的计算有助于了解企业是否从客户那里赚钱，以及找到增长点并 快餐电子邮件数据库列表 设定未来几个月的目标。假设您有一个正在运行并且赚钱的付费订阅应用程序，但您想要提高其性能。在单位经济学的帮助下，您可以分析获取漏斗，查看每个阶段的转化情况，找到问题区域并寻找改进方法。
Rick.ai 营销主管 Ksenia Maksimova：
“公司有一个收入增长目标，我们需要了解如何实现这一目标。我们查看单位经济中的当前指标，然后研究不同的情景——如果发生以下情况会发生什么：
让我们增加转化为潜在客户；
让我们增加平均账单；
我们将增加目标潜在客户的份额并提高平均账单。
我们为自己找到最优的配置，以便成本不会飙升。这样，我们就知道，为了实现收入目标，我们需要在特定领域测试假设，我们也知道需要根据哪些指标来优化这些领域的指标。因此，我们知道未来 2-3 个月应该关注什么。”
Rick.ai 营销主管 Ksenia Maksimova：当广告活动 ROMI 下降时，CMO 应该注意什么
如何计算单位经济效益
单位经济学是一个框架，它可以帮助我们了解我们在一个用户身上花了多少钱，以及他们给我们带来了多少钱。关键在于计算给定时期内的指标：支出和收入必须归因于同一群用户。
为什么要计算单位经济效益
一旦你知道一个单位带来多少收入以及公司产生了哪些费用，你就可以计算出从单位流动中可以获得多少利润。根据计算结果，您做出管理决策：
值得创业吗？该公司即将推出一款新产品，想看看它是否能够盈利。单位经济学甚至有助于在构思阶段评估其盈利能力。
扩大您的业务值得吗？单位经济学可以让你分析一个公司的发展前景。如果计算结果是正数，那么你可以扩大规模以赚取更多。如果结果为负，则在扩展之前需要解决问题区域，以避免损失。
需要多少客户或销售额才能实现盈利？通过单位经济学，您个组成部分——特定的收入和支出。根据计算结果，您可以了解影响利润的因素并做出明智的管理决策。
您愿意花多少钱来 吸引一个客户？您知道从客户或产品那里获得了多少收入，并且您计划广告预算以获取利润。
Dmitry Sergeev，Carrot quest 首席执行官：
“我们有一个致力于系统性假设测试的增长团队。她对演示线索可能花费多少钱有一个目标指标 。假设它的价格为 10,000 卢布，您需要达到这个指标。当团队提出一些假设时，它会考虑是否有可能以这样的价格带来演示的线索。如果成功了，那么一切都会很顺利，广告宣传活动也会扩大。如果没有，他们就停下来。如果结果一般，他们会考虑如何改进——登陆页面的转化率、每千次展示费用或其他广告渠道指标。”
何时计算单位经济效益
单位经济学是在企业启动之前和之后计算的。
发布前的计算有助于确定企业是否会盈利。如果获取一个客户所需的资金比该客户为企业带来的收入还多，单位经济学就会显示出这一点。您将能够提前发现瓶颈并加以改进。
发布后的计算有助于了解企业是否从客户那里赚钱，以及找到增长点并 快餐电子邮件数据库列表 设定未来几个月的目标。假设您有一个正在运行并且赚钱的付费订阅应用程序，但您想要提高其性能。在单位经济学的帮助下，您可以分析获取漏斗，查看每个阶段的转化情况，找到问题区域并寻找改进方法。
Rick.ai 营销主管 Ksenia Maksimova：
“公司有一个收入增长目标，我们需要了解如何实现这一目标。我们查看单位经济中的当前指标，然后研究不同的情景——如果发生以下情况会发生什么：
让我们增加转化为潜在客户；
让我们增加平均账单；
我们将增加目标潜在客户的份额并提高平均账单。
我们为自己找到最优的配置，以便成本不会飙升。这样，我们就知道，为了实现收入目标，我们需要在特定领域测试假设，我们也知道需要根据哪些指标来优化这些领域的指标。因此，我们知道未来 2-3 个月应该关注什么。”
Rick.ai 营销主管 Ksenia Maksimova：当广告活动 ROMI 下降时，CMO 应该注意什么
如何计算单位经济效益
单位经济学是一个框架，它可以帮助我们了解我们在一个用户身上花了多少钱，以及他们给我们带来了多少钱。关键在于计算给定时期内的指标：支出和收入必须归因于同一群用户。