生成潜在客户，同时花费更少的时间和金钱
Posted: Sun Feb 02, 2025 4:41 am
雇用专业人员撰写内容、制作精美视频或举办网络研讨会既不便宜也不快捷。
有些人可能要花几个月甚至几年的时间才能看到结果。
外向型潜在客户开发在销售周期中进展更快。您可以设定节奏，缩短销售时间，如果您是一家初创公司，需要增加现金流，或者需要像昨天一样的销售，那么这是一件大事。
外向型销售流程是怎样的？
外向销售流程是销售团队/个人采取的一系列步骤，将潜在客户转化为付费客户或“成交”客户。
强大的外向销售流程可让您通过为销售代表提供经过验证的可遵循框架来反复达成交易 。
外向销售漏斗
所使用的渠道、工具和策略是您的销售力量。
您的团队掌握的每种外向销售软件、他们尝试的每种策略以 贝宁电子邮件列表 及他们展示的每种演示都是一个代表（无意双关）；您将开发出一个更强大的整体流程来随着时间的推移执行这些代表。
但是，决定您外向型潜在客户开发最终实力的骨架是什么呢？
它保持不变。它看起来如下：
步骤 1：识别潜在客户
您要向谁销售？
他们面临哪些问题使他们成为有前途的人才？
你能如何帮助他们？
简单的问题？当然是了。
但根据您提供的产品和服务的垂直市场，答案可能会很复杂且微妙；并在外向销售过程中产生进一步的回响。
影响您的销售团队的能力、您使用的语气以及您如何接近和结束销售线索。
第 2 步：生成销售线索或进行勘探
出站潜在客户生成就是用潜在客户的联系方式填充您的渠道。
无论是：
使用外向型销售软件，如网站访客识别工具
手动生成销售线索——通常通过销售代表爬行网络或参加会议和活动来收集电子邮件、姓名并与决策者联系。
将业务外包给第三方公司，由其为您处理潜在客户开发事宜。
购买符合“目标市场”基本定义的潜在客户数据库。这通常会导致较低的响应率和转化率。
结果就是您的团队需要联系的人员列表。
需要帮助开发潜在客户吗？
我们 为您准备了61 种 B2B 潜在客户生成策略和策略。
步骤 3：通过外展寻找合格潜在客户
第三步是事情开始变得实际。销售代表开始通过电子邮件、电话联系潜在客户，如果他们真的很勇敢，也可以进行面对面的接触。
他们还有机会将潜在客户划分为热门（准备购买）、温和（感兴趣）和冷淡（不太可能购买），以便他们可以调整未来的跟进和方法。
步骤 4：销售电话
销售代表现在可以做他们最擅长的事情——销售。这通常是销售代表与响应性潜在客户的第一次现场接触。这可能是与董事会的会议、软件演示或通过电话进行的长时间聊天。
第五步：完成交易
恭喜！销售电话和会议都很成功。您的销售代表已将潜在客户转变为付费客户。外向销售周期结束，入职流程开始。
现在让我们看看如何在每个阶段最大化投资回报率。
有些人可能要花几个月甚至几年的时间才能看到结果。
外向型潜在客户开发在销售周期中进展更快。您可以设定节奏，缩短销售时间，如果您是一家初创公司，需要增加现金流，或者需要像昨天一样的销售，那么这是一件大事。
外向型销售流程是怎样的？
外向销售流程是销售团队/个人采取的一系列步骤，将潜在客户转化为付费客户或“成交”客户。
强大的外向销售流程可让您通过为销售代表提供经过验证的可遵循框架来反复达成交易 。
外向销售漏斗
所使用的渠道、工具和策略是您的销售力量。
您的团队掌握的每种外向销售软件、他们尝试的每种策略以 贝宁电子邮件列表 及他们展示的每种演示都是一个代表（无意双关）；您将开发出一个更强大的整体流程来随着时间的推移执行这些代表。
但是，决定您外向型潜在客户开发最终实力的骨架是什么呢？
它保持不变。它看起来如下：
步骤 1：识别潜在客户
您要向谁销售？
他们面临哪些问题使他们成为有前途的人才？
你能如何帮助他们？
简单的问题？当然是了。
但根据您提供的产品和服务的垂直市场，答案可能会很复杂且微妙；并在外向销售过程中产生进一步的回响。
影响您的销售团队的能力、您使用的语气以及您如何接近和结束销售线索。
第 2 步：生成销售线索或进行勘探
出站潜在客户生成就是用潜在客户的联系方式填充您的渠道。
无论是：
使用外向型销售软件，如网站访客识别工具
手动生成销售线索——通常通过销售代表爬行网络或参加会议和活动来收集电子邮件、姓名并与决策者联系。
将业务外包给第三方公司，由其为您处理潜在客户开发事宜。
购买符合“目标市场”基本定义的潜在客户数据库。这通常会导致较低的响应率和转化率。
结果就是您的团队需要联系的人员列表。
需要帮助开发潜在客户吗？
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步骤 3：通过外展寻找合格潜在客户
第三步是事情开始变得实际。销售代表开始通过电子邮件、电话联系潜在客户，如果他们真的很勇敢，也可以进行面对面的接触。
他们还有机会将潜在客户划分为热门（准备购买）、温和（感兴趣）和冷淡（不太可能购买），以便他们可以调整未来的跟进和方法。
步骤 4：销售电话
销售代表现在可以做他们最擅长的事情——销售。这通常是销售代表与响应性潜在客户的第一次现场接触。这可能是与董事会的会议、软件演示或通过电话进行的长时间聊天。
第五步：完成交易
恭喜！销售电话和会议都很成功。您的销售代表已将潜在客户转变为付费客户。外向销售周期结束，入职流程开始。
现在让我们看看如何在每个阶段最大化投资回报率。