最差的销售人员会犯的 5 个社交销售错误

[Ehsanuls55]

有些人并不完全理解社交销售为何如此重要，或者为什么LinkedIn 作为销售工具如此重要。

情况是这样的：您的每一个潜在客户、每一个客户都有不同的偏好。

对于某些人来说，与他们沟通的唯一方式就是拿起电话。

很多人不会接听你的电话。事实上，我曾与一家制造公司的决策者交谈过，这家公司的年营业额达数百万英镑，他们确实会接听电话。就是这样。

但是他们早上在 LinkedIn 上花几个小时，晚上在 LinkedIn 上花两个小时，这就是你联系到他们的地方。

这就是社交销售最有效的地方。

但是，在我们深入探讨如何正确进行社交销售之前，我想先介绍一下大多数人做错的事情。以下是卖家最常犯的错误：

糟糕的 Linkedin 个人资料
公司和卖家犯的最大错误之一是 LinkedIn 个人资料糟糕 匈牙利邮件列表 且杂乱无章。他们缺少信息，或者过于专注于自己的销售能力，以至于完全忘记了 LinkedIn 是一个社交平台。

他们的个人资料让人很难了解他们实际上销售什么、他们解决什么问题以及他们帮助谁。

没有分享好的内容
大多数销售人员只是转发公司的帖子，通常是因为营销人员要求他们这么做。你真的不能责怪销售人员，但当你看他们的帖子时，你会发现这只是对公司博客的盲目转发。

它没有获得良好的参与度，它没有创造机会，它没有发展他们的个人品牌。

发送推销性的 Linkedin 消息
您有多少次收到过这些糟糕且含糊不清的 LinkedIn 消息，“我今天写了一篇关于这个的博客”，“我写了一本关于这个的书”。

说实话，有些销售人员发送的信息确实令人震惊。他们认为这确实能带来销量。如果你发送了正确的信息，你就可以通过 LinkedIn 填补你的销售渠道——但那些推销信息并不是关键。

一切都取决于你如何写、说什么。

没有扩大他们的 Linkedin 网络
大多数销售人员并不注重定期拓展他们的网络。他们要么只与他们认为愿意向他们购买的人联系，要么他们只是没有定期拓展网络。

他们只能拥有 500 个联系人，而实际上他们可以拥有 5,000 个联系人、15,000 个联系人，甚至 30,000 个联系人。人们说，数量比质量更重要。但事实是，你不必做出选择。你可以拥有一个庞大的优质潜在客户网络。

零个人品牌
这实际上将所有错误归结为一个。如果你的 LinkedIn 个人资料很糟糕，你不够有吸引力，而且你没有持续地创作内容，那么没有人会知道你是谁。

因此，当有人在 LinkedIn 上发帖说“我正在寻找软件提供商”时，他们不会被标记。有了坚实的个人品牌，其他人就会为你推销，“是的，我真的可以推荐这家公司的 John Smith。”