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何时使用潜在客户生成活动与销售勘探
最后更新于2023 年 9 月 13 日
类别：销售勘探、销售线索生成策略
作者：Kendra Lee

销售和营销专业人员齐心协力实现共同业务目标的矢量图像。
当我们制定新的业务发展战略和开展客户活动时，我经常建议使用潜在客户生成，然后接着提到销售勘探。但是，我意识到企业主——甚至是销售人员和营销人员——并 马其顿数字数据集 没有意识到它们之间的细微差别。

这两个术语都描述了一种新的业务开发方法，但它们并不相同。事实上，潜在客户开发和销售勘探的目标以及何时使用它们通常非常不同。

然而，两者对于为您的企业吸引新客户都至关重要。

那么，
简而言之，潜在客户开发是一种长期战略，而潜在客户勘探是一种短期、速效战略。

潜在客户开发是一种一对多的方法，专注于您的目标市场。它以潜在客户的培养和培育为中心。目标是在目标市场中建立知名度和兴趣，引导他们完成购买之旅，从而随着时间的推移生成营销合格潜在客户 (MQL)。当您的渠道健康并且您希望保持这种状态时，潜在客户开发就是适合您的方法。