如何使用此 ROAS 公式计算 ROAS
Posted: Tue Feb 11, 2025 6:00 am
数码达姆 Google 广告、付费营销
如何计算ROAS
小学和初中时，数学一直是我最喜欢的科目。高中时，课外，我开始玩幻想体育，花大量时间研究数据和比赛，而此时，比利·比恩的棒球统计学等概念正在发展并越来越流行。
如今，我的同事们都知道，我与客户讨论营销策略的可能性（可能令人恼火）与讨论数据的可能性一样大。虽然每个人可能都不像我那么热情，但如今我绝对不是唯一一个如此频繁地关注数字和数据的人。让我们看看如何使用流行公式计算 ROAS，以及计算进展数字有何好处。
营销人员生活在一个由数据主导的竞 韩国电报号码数据 争世界中。在付费搜索中，我们经常致力于提高知名指标，例如质量得分、点击率或每次转化费用。但很多时候，我们只关注简单、核心的指标，而没有关注更大的图景。
然而，广告支出回报率 (ROAS) 确实提供了更宏观的视角。该指标不仅能更好地洞察促成转化的因素，还能洞察我们的转化行为产生的收益金额。
当你读完这篇文章时，你将会了解到以下信息：
ROAS 对数字营销人员的意义
如何用简单的公式计算ROAS
为什么 ROAS 优于 CPA
如何使用转化价值来计算 ROAS
如何优化你的 Google Ads 帐户以获得 ROAS
目录
什么是ROAS？
ROAS 代表广告支出回报率——一种广告和营销指标，用于衡量您的公司在营销上投入的每一美元所获得的利润。实际上，ROAS 实际上就像您可能熟悉的另一个统计数据：投资回报率或 ROI。
在这种情况下，您在数字广告上花费的资金就是您正在追踪回报的金融投资。
从最根本的层面上讲，ROAS 决定了您的营销活动的效率；您的广告信息与潜在客户的联系越好，您从每一美元广告支出中获得的收入就越多。您的 ROAS 越高越好。
如果您愿意，您可以在Google 广告帐户中的不同级别衡量 ROAS ：帐户级别、活动级别、广告组级别等等。只要您知道您在特定级别花费了多少以及获得了多少收益，您就可以确定 ROAS。
如何计算广告支出回报率：一个简单的广告支出回报率公式
由于 ROAS 是一项非常重要且强大的指标，您可能会认为它很难计算。但好消息是，事实并非如此：ROAS 公式非常简单。ROAS 等于您的总转化价值除以您的广告和营销成本。
广告支出回报率公式
“转化价值”衡量的是您的企业从给定转化中获得的利润量。如果您花费 20 美元的广告费来销售一套价值 100 美元的产品，您的 ROAS 就是 5——您在广告上投入的每一美元，您都会获得 5 美元的回报。
为什么 ROAS 优于 CPA
并非所有转化都是平等的。这取决于我们作为营销人员制定理想的转化行动，以准确显示我们的广告努力是否成功。
CPA（即每次转化费用）是衡量付费搜索项目成功与否的常用统计数据。虽然它对于确定转化量非常有用，但它仅衡量与任何单一操作相关的平均价格。
我们来看看下面列出的两个广告组。
ROAS 广告比较
每个广告团队花费 100 美元，并促成一次转化，因此每次转化的价格都差不多，均为 100 美元。然而，当我们查看每次转化的价值时，我们看到的情况却大不相同。
我们看到，一个广告团队从投资的 100 美元中产生了 50 美元，而另一个广告团队产生了 300 美元，分别为我们提供了 0.5 和 3.0 的 ROAS——在花费相同金额的情况下，回报差异巨大！
如果 ROAS 低于 1，则意味着你付出的每 1 美元只能赚到不到 1 美元。ROAS 为 3.0 表明，我们在该广告团队的广告上每花费 1 美元，就能从该转化中赚回 3 美元（回报率为 200%）。
在以利润为中心的方法中，目标是实现尽可能高的 ROAS。收入利润率会因市场而异，但通常的基准介于 3.0 到 4.0 ROAS 之间，因此我们的目标是达到并超越这些标准。
如何使用转化价值来计算 ROAS
为了确定 ROAS 并在 Google Ads 中查看此指标，您需要将转化价值添加到转化操作中。可以通过为每个操作设置固定值或与特定交易相关的动态金额来设置转化价值跟踪。
如果您正在为电子商务组织做广告，那么建立活跃的转化价值通常是一个简单的过程。
如何计算ROAS
小学和初中时，数学一直是我最喜欢的科目。高中时，课外，我开始玩幻想体育，花大量时间研究数据和比赛，而此时，比利·比恩的棒球统计学等概念正在发展并越来越流行。
如今，我的同事们都知道，我与客户讨论营销策略的可能性（可能令人恼火）与讨论数据的可能性一样大。虽然每个人可能都不像我那么热情，但如今我绝对不是唯一一个如此频繁地关注数字和数据的人。让我们看看如何使用流行公式计算 ROAS，以及计算进展数字有何好处。
营销人员生活在一个由数据主导的竞 韩国电报号码数据 争世界中。在付费搜索中，我们经常致力于提高知名指标，例如质量得分、点击率或每次转化费用。但很多时候，我们只关注简单、核心的指标，而没有关注更大的图景。
然而，广告支出回报率 (ROAS) 确实提供了更宏观的视角。该指标不仅能更好地洞察促成转化的因素，还能洞察我们的转化行为产生的收益金额。
当你读完这篇文章时，你将会了解到以下信息：
ROAS 对数字营销人员的意义
如何用简单的公式计算ROAS
为什么 ROAS 优于 CPA
如何使用转化价值来计算 ROAS
如何优化你的 Google Ads 帐户以获得 ROAS
目录
什么是ROAS？
ROAS 代表广告支出回报率——一种广告和营销指标，用于衡量您的公司在营销上投入的每一美元所获得的利润。实际上，ROAS 实际上就像您可能熟悉的另一个统计数据：投资回报率或 ROI。
在这种情况下，您在数字广告上花费的资金就是您正在追踪回报的金融投资。
从最根本的层面上讲，ROAS 决定了您的营销活动的效率；您的广告信息与潜在客户的联系越好，您从每一美元广告支出中获得的收入就越多。您的 ROAS 越高越好。
如果您愿意，您可以在Google 广告帐户中的不同级别衡量 ROAS ：帐户级别、活动级别、广告组级别等等。只要您知道您在特定级别花费了多少以及获得了多少收益，您就可以确定 ROAS。
如何计算广告支出回报率：一个简单的广告支出回报率公式
由于 ROAS 是一项非常重要且强大的指标，您可能会认为它很难计算。但好消息是，事实并非如此：ROAS 公式非常简单。ROAS 等于您的总转化价值除以您的广告和营销成本。
广告支出回报率公式
“转化价值”衡量的是您的企业从给定转化中获得的利润量。如果您花费 20 美元的广告费来销售一套价值 100 美元的产品，您的 ROAS 就是 5——您在广告上投入的每一美元，您都会获得 5 美元的回报。
为什么 ROAS 优于 CPA
并非所有转化都是平等的。这取决于我们作为营销人员制定理想的转化行动，以准确显示我们的广告努力是否成功。
CPA（即每次转化费用）是衡量付费搜索项目成功与否的常用统计数据。虽然它对于确定转化量非常有用，但它仅衡量与任何单一操作相关的平均价格。
我们来看看下面列出的两个广告组。
ROAS 广告比较
每个广告团队花费 100 美元，并促成一次转化，因此每次转化的价格都差不多，均为 100 美元。然而，当我们查看每次转化的价值时，我们看到的情况却大不相同。
我们看到，一个广告团队从投资的 100 美元中产生了 50 美元，而另一个广告团队产生了 300 美元，分别为我们提供了 0.5 和 3.0 的 ROAS——在花费相同金额的情况下，回报差异巨大！
如果 ROAS 低于 1，则意味着你付出的每 1 美元只能赚到不到 1 美元。ROAS 为 3.0 表明，我们在该广告团队的广告上每花费 1 美元，就能从该转化中赚回 3 美元（回报率为 200%）。
在以利润为中心的方法中，目标是实现尽可能高的 ROAS。收入利润率会因市场而异，但通常的基准介于 3.0 到 4.0 ROAS 之间，因此我们的目标是达到并超越这些标准。
如何使用转化价值来计算 ROAS
为了确定 ROAS 并在 Google Ads 中查看此指标，您需要将转化价值添加到转化操作中。可以通过为每个操作设置固定值或与特定交易相关的动态金额来设置转化价值跟踪。
如果您正在为电子商务组织做广告，那么建立活跃的转化价值通常是一个简单的过程。