对我们俩来说，这真是个好时机。2019 年，我们开始在线销售。就 Shopify 上的销售而言，这是一个缓慢而稳定的过程，但我们实际上在 2019 年也进入了批发市场，因此向其他实体店销售产品。我们进入了许多高尔夫球场。Ryan 和我于 2019 年参加了十几个贸易展。我们经常外出，尽可能多地参加贸易展。我知道我已经向 5,000 人提供了面对面的样品。这为公司做了很多事情。它为我们带来了一些销售，让我们在全国各地的不同实体店获得了一些位置。这给了我们很多个人信誉、认可和信心。
不仅仅是我们。每个尝过它的人都说：“哦，天哪。这太棒了。”，并且它给了我们一些要点，您现在可以在我们的网站上找到这些要点。人们真正关心的是什么？当你站在他们面前时，你会很快发现这一点，你刚刚说服他们尝试一些他们不想尝试的东西，因为他们认为它就像其他品牌一样，然后你会看到他们的眼睛亮了起来。
我们以完全不同的方式看待目标受众。这既昂贵又耗时，而且压力很大。我性格内向，所以在贸易展上站 12 个小时与人们交谈并征求他们的反馈非常累，但我认为我们不会以其他方式做到这一点。那是一场严峻的洗礼，沉浸在客户或客户研究和开发中。
通过我们所学到的一切，我们改变了所有的包装和信息。品牌已经进化了。从某些方面来说，这是痛苦的一年，但也非常令人兴奋。进入 2020 年，我们的在线销售额不断增长，但每个人都知道 2020 年新冠疫情来袭时发生了什么。
基于我们在这些贸易展会上学到的所有知识，我们已经开始专注于提高我们的在线销售，许多人开始更愿意在网上销售。我们的在线业务出现了大幅增长，但由于我们在 2019 年的经验，我们为此做好了充分准备。
从意想不到的地方获得重要的产品反馈
Felix：您提到，您还能够确定客户对这些贸易展有何异议。您通过抽 哥伦比亚电话号码数据 样发现了什么？您如何针对此调整营销？
达斯汀：首先，我们需要对市场进行教育。我们面临的巨大问题就是我之前提到的，这不仅仅是一些传统的 Jim Slim 或 Jack Link's。人们有这样的记忆：在加油站买这些产品，然后因为里面有味精、大豆或其他食物过敏原而头痛。我们收到的反应比我们预期的要多得多。
我们参加了 PGA 商品展。这是我们第一次参加贸易展，时间是 2019 年 1 月。我们完全不知道自己在做什么。费用非常昂贵。我们带着一大堆样品飞到那里。我们原本以为会去的会是高尔夫专业人士。我们把他们作为我们这次展会的客户，因为我们希望他们能品尝产品，然后在他们的高尔夫商店或球场上销售。
当然，他们也来了。很多中年男人，我们想，“嘿，我们卖的是肉类零食。这些中年男人会喜欢肉类零食的。”事实也确实如此。我们没有想到的是，妈妈和孩子也会来参加贸易展。他们会过来，我会给他们一个样品，然后说，“嘿，我知道你四岁的女儿会喜欢这种照烧棒。”他们会像看疯子一样看着我们，说，“哦，我们不吃那个东西。”在他们看来，它不健康，充满了垃圾食品，口感不好，而且他们无法把嘴巴上的薄膜弄掉。这是人们过去吃肉类零食的经历。这是最大的反对意见：“我就是不会喜欢它。我不能吃它。我不能吃大豆，不能吃麸质，不能吃味精。”所有这些传统冲动性零食中都含有这些东西。