在小型行业活动上发表演讲
Posted: Sun Feb 16, 2025 4:35 am
我们的主角马库斯·泰勒 (Marcus Taylor) 在 2012 年至 2015 年期间花了很多精力在各种活动上发表演讲 - 从伦敦的小型聚会到墨尔本的 TED 会议 - 以下是他发现的结果：
“在大型营销会议上发言大多是无效的。”
虽然大型营销活动对于建立信誉很有帮助，但在产生潜在客户方面，它们对我们帮助不大。
首先，有太多 澳大利亚手机号码数据 竞争对手在争夺潜在客户的注意力。这就像在书店推销你的书：除非你真的有特别之处，否则你很快就会被遗忘。
但更大的问题是，大多数听众都认为你演讲后会很忙，所以很少有人过来和你交谈。
Venture Harbour 首席执行官 Marcus Taylor
相反，在小型行业特定活动上演讲效果会更好。在 50-100 人的小型活动中，你可以与人们进行更深入的对话，并且可以让你的演讲更针对他们的行业，而不是发表通用的营销说辞。
至关重要的是，你也会被视为更平易近人，人们会渴望从你那里了解更多信息。
＃3：低频内容营销
2016 年，HubSpot 的 Valerie Levin 解决了内容营销中最大的问题之一：品牌制作的内容越来越多，但参与度却下降。内容营销已成为所有入站营销策略的圣地，每个人都想参与其中，但太多品牌专注于制作一定数量的内容。
对质量关注不够。
问题在于低质量的内容不会产生效果，而制作更多低质量的内容只会得到更多相同的结果：没有结果。如果我们将 80/20 原则应用于内容营销，这意味着 80% 的潜在客户应该来自 20% 的内容 - 那么为什么不找出那 20% 是什么并只制作那 20% 的内容呢？
这就是低频内容营销背后的原则，我们在 Venture Harbour 就采用了这一原则。本质上，我们制作的内容更少，投入的时间更多。因此，我们只制作高质量的内容，并不断改进以获得更好的结果。
“在大型营销会议上发言大多是无效的。”
虽然大型营销活动对于建立信誉很有帮助，但在产生潜在客户方面，它们对我们帮助不大。
首先，有太多 澳大利亚手机号码数据 竞争对手在争夺潜在客户的注意力。这就像在书店推销你的书：除非你真的有特别之处，否则你很快就会被遗忘。
但更大的问题是，大多数听众都认为你演讲后会很忙，所以很少有人过来和你交谈。
Venture Harbour 首席执行官 Marcus Taylor
相反，在小型行业特定活动上演讲效果会更好。在 50-100 人的小型活动中，你可以与人们进行更深入的对话，并且可以让你的演讲更针对他们的行业，而不是发表通用的营销说辞。
至关重要的是，你也会被视为更平易近人，人们会渴望从你那里了解更多信息。
＃3：低频内容营销
2016 年，HubSpot 的 Valerie Levin 解决了内容营销中最大的问题之一：品牌制作的内容越来越多，但参与度却下降。内容营销已成为所有入站营销策略的圣地，每个人都想参与其中，但太多品牌专注于制作一定数量的内容。
对质量关注不够。
问题在于低质量的内容不会产生效果，而制作更多低质量的内容只会得到更多相同的结果：没有结果。如果我们将 80/20 原则应用于内容营销，这意味着 80% 的潜在客户应该来自 20% 的内容 - 那么为什么不找出那 20% 是什么并只制作那 20% 的内容呢？
这就是低频内容营销背后的原则，我们在 Venture Harbour 就采用了这一原则。本质上，我们制作的内容更少，投入的时间更多。因此，我们只制作高质量的内容，并不断改进以获得更好的结果。