创建潜在客户生成表单的技巧
Posted: Tue Feb 18, 2025 5:21 am
许多营销策略都通过网络表单作为中间步骤来实现潜在客户生成目标，以完成最终的销售。
我们必须内部提出的第一个方案是，我们需要什么类型的潜在客户、数量以及我们能负担得起的价格。我们必须决定并测试不同的渠道、细分、创意和文本。最后一步，定义我们必须采用哪种形式作为潜在客户的进入方式。
为了设计合适的表格，需要考虑许多变量。下面我们重点介绍必须考虑的 3 个主要因素：
用户激励
培训激励措施以提高培训参与度 | Mindflash 的 LMS
为了让用户分享数据以便联系他，我们需要给他一些回报。也就是说，用户想从我们这里得到一些东西。有许多设计精良的登录页面，其中的表单缺乏行动号召，需要用户自己填写。然而，很多时候我们忘记了最重要的一点：用户需要动机来留下他们的数据。
因此，如果我们向用户提供一些与折扣、下载信息文件、免费建议相关的信息，或者只是让他收到一封包含信息的电子邮件，我们将获得完成转换过程的很多机会。
表单应该有多少个字段？
这是我们在规划潜在客户开发策略时可能面临的最复杂的决策之一。
我是否应该制作一个简单的表单 印度尼西亚号码数据 来最大化输入量？我是否应该添加更多字段以仅接收对我的产品/服务感兴趣的用户？
答案与策略中的任何步骤相同：视情况而定。但视什么而定？我们在下面看到：
我们是B2B还是B2C？
B2B 和 B2C 电子商务网站之间的 9 个主要区别
如果业务侧重于 B2B，其中商业流程更为复杂，需要大量资源才能达成合作或销售协议，我们需要高度合格的潜在客户。我们的意思是，除了最低限度的问题（姓名、电子邮件、电话）之外，建议在表格中请求其他附加信息。例如：公司、职位、您需要的产品/服务、城市……
另一方面，如果产品是 B2C，销售流程通常更简单。与 B2B 相比，这通常具有更高的营业额和更低的销售资源需求。在这种情况下，实现一个简单的表单会很有趣，其中包含基本字段：姓名、电子邮件、电话和城市/国家。在这种情况下，建议添加一个额外的问题，以便在潜在客户输入中获得最低资格。但是，一切都取决于我们提供的产品/服务）。
产品价格
销售高价产品（例如汽车行业）与销售低价产品（例如餐厅晚餐）是不一样的。决策过程需要时间。此外，产品之间的比较要高得多，通常甚至需要几个人参与决策过程。那么这会如何影响表格？
如果所讨论的产品或服务需要很长的决策过程，那么在 CRM 中对潜在客户进行分类会很方便。之后，目标是以不同的方式重新影响它。或者为您提供量身定制的业务建议。一些简单的事情，比如打电话给某人并提到他们的名字以外的其他内容，或者知道他们正在寻找什么产品或他们有什么需求，都可以成为您决策的重要加分项。
最终目标是，在与竞争对手比较时，我们能够脱颖而出，而拥有高素质的潜在客户对接近目标大有帮助。因此，我们需要在表单中添加参考字段。
另一方面，如果产品的周转率很高，用户几乎不会在几家公司之间进行比较，而且通常很快就会做出决定。例如，对于餐厅预订，潜在客户只需收到一封包含预订确认的电子邮件或短信，或者打个简短的电话了解菜单即可。在这种情况下，它为我们提供了姓名、电话和邮件的简单形式。
单品/多品
如果潜在客户登陆产品网站，我们就会知道他们需要什么，以及他们必须执行什么销售路线。
另一方面，如果它来自通用着陆页，而我们不知道您对哪些产品或类别感兴趣，则必须添加指定它们的特定字段。这样，我们就可以通过个性化电子邮件或根据您的需求与销售人员通话来限定您的销售路线。
最低要求
如果所讨论的产品不适合任何用户（例如，需要特定领域最低限度知识的高级培训课程），则可以通过特定问题筛选被认为受过最低限度培训的潜在客户。通过这种方式，我们将培养有效用户的客户数据库并提高销售率。
如果不需要预先进行用户筛选，建议尽量减少字段数量。这有利于注册，并促进潜在客户输入量的最大化。
销售线索生成表单可见性
这看起来过于简单，但很多时候潜在客户生成表单都显示在着陆页非常不显眼的区域。要么在页脚，要么在页面中间，这使得实现目标变得极其困难。
本节的一些改进建议如下：
在桌面版中，将表单添加在右上角，这样用户无需滚动即可轻松完成。
在移动版本中，由于空间较小，我们可以用“号召性用语”按钮替换此表单，单击该按钮时会显示该按钮，这样我们就不会覆盖重要信息。
按钮或表单在整个登陆过程中陪伴用户。我们无法确定客户需要了解哪些有关产品/服务的信息，因此始终提供联系表单非常重要。
所有这些建议都受许多其他变量的影响，例如所使用的广告活动类型、我们存在的渠道、广告类型、细分或着陆页中包含的信息。
这就是为什么我们建议在对潜在客户生成表单的设计和结构做出决定之前，您应该对您的营销和业务战略以及您的商业能力或资源有一个全面的视野。您的数据库。
我们必须内部提出的第一个方案是，我们需要什么类型的潜在客户、数量以及我们能负担得起的价格。我们必须决定并测试不同的渠道、细分、创意和文本。最后一步，定义我们必须采用哪种形式作为潜在客户的进入方式。
为了设计合适的表格，需要考虑许多变量。下面我们重点介绍必须考虑的 3 个主要因素：
用户激励
培训激励措施以提高培训参与度 | Mindflash 的 LMS
为了让用户分享数据以便联系他，我们需要给他一些回报。也就是说，用户想从我们这里得到一些东西。有许多设计精良的登录页面，其中的表单缺乏行动号召，需要用户自己填写。然而，很多时候我们忘记了最重要的一点：用户需要动机来留下他们的数据。
因此，如果我们向用户提供一些与折扣、下载信息文件、免费建议相关的信息，或者只是让他收到一封包含信息的电子邮件，我们将获得完成转换过程的很多机会。
表单应该有多少个字段？
这是我们在规划潜在客户开发策略时可能面临的最复杂的决策之一。
我是否应该制作一个简单的表单 印度尼西亚号码数据 来最大化输入量？我是否应该添加更多字段以仅接收对我的产品/服务感兴趣的用户？
答案与策略中的任何步骤相同：视情况而定。但视什么而定？我们在下面看到：
我们是B2B还是B2C？
B2B 和 B2C 电子商务网站之间的 9 个主要区别
如果业务侧重于 B2B，其中商业流程更为复杂，需要大量资源才能达成合作或销售协议，我们需要高度合格的潜在客户。我们的意思是，除了最低限度的问题（姓名、电子邮件、电话）之外，建议在表格中请求其他附加信息。例如：公司、职位、您需要的产品/服务、城市……
另一方面，如果产品是 B2C，销售流程通常更简单。与 B2B 相比，这通常具有更高的营业额和更低的销售资源需求。在这种情况下，实现一个简单的表单会很有趣，其中包含基本字段：姓名、电子邮件、电话和城市/国家。在这种情况下，建议添加一个额外的问题，以便在潜在客户输入中获得最低资格。但是，一切都取决于我们提供的产品/服务）。
产品价格
销售高价产品（例如汽车行业）与销售低价产品（例如餐厅晚餐）是不一样的。决策过程需要时间。此外，产品之间的比较要高得多，通常甚至需要几个人参与决策过程。那么这会如何影响表格？
如果所讨论的产品或服务需要很长的决策过程，那么在 CRM 中对潜在客户进行分类会很方便。之后，目标是以不同的方式重新影响它。或者为您提供量身定制的业务建议。一些简单的事情，比如打电话给某人并提到他们的名字以外的其他内容，或者知道他们正在寻找什么产品或他们有什么需求，都可以成为您决策的重要加分项。
最终目标是，在与竞争对手比较时，我们能够脱颖而出，而拥有高素质的潜在客户对接近目标大有帮助。因此，我们需要在表单中添加参考字段。
另一方面，如果产品的周转率很高，用户几乎不会在几家公司之间进行比较，而且通常很快就会做出决定。例如，对于餐厅预订，潜在客户只需收到一封包含预订确认的电子邮件或短信，或者打个简短的电话了解菜单即可。在这种情况下，它为我们提供了姓名、电话和邮件的简单形式。
单品/多品
如果潜在客户登陆产品网站，我们就会知道他们需要什么，以及他们必须执行什么销售路线。
另一方面，如果它来自通用着陆页，而我们不知道您对哪些产品或类别感兴趣，则必须添加指定它们的特定字段。这样，我们就可以通过个性化电子邮件或根据您的需求与销售人员通话来限定您的销售路线。
最低要求
如果所讨论的产品不适合任何用户（例如，需要特定领域最低限度知识的高级培训课程），则可以通过特定问题筛选被认为受过最低限度培训的潜在客户。通过这种方式，我们将培养有效用户的客户数据库并提高销售率。
如果不需要预先进行用户筛选，建议尽量减少字段数量。这有利于注册，并促进潜在客户输入量的最大化。
销售线索生成表单可见性
这看起来过于简单，但很多时候潜在客户生成表单都显示在着陆页非常不显眼的区域。要么在页脚，要么在页面中间，这使得实现目标变得极其困难。
本节的一些改进建议如下：
在桌面版中，将表单添加在右上角，这样用户无需滚动即可轻松完成。
在移动版本中，由于空间较小，我们可以用“号召性用语”按钮替换此表单，单击该按钮时会显示该按钮，这样我们就不会覆盖重要信息。
按钮或表单在整个登陆过程中陪伴用户。我们无法确定客户需要了解哪些有关产品/服务的信息，因此始终提供联系表单非常重要。
所有这些建议都受许多其他变量的影响，例如所使用的广告活动类型、我们存在的渠道、广告类型、细分或着陆页中包含的信息。
这就是为什么我们建议在对潜在客户生成表单的设计和结构做出决定之前，您应该对您的营销和业务战略以及您的商业能力或资源有一个全面的视野。您的数据库。