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仅仅创建内容是不够的；你需要确保客户能够找到它。这通常需要以下几点：

搜索引擎优化（SEO）。
有机和推广的社交帖子。
搜索引擎营销 (SEM)。
展示、发现和印刷广告。
有影响力的营销。
原生广告和赞助内容。
赚取媒体。
如何培育潜在客户
培养潜在客户的关键在于 MOFU 内容。一旦您吸引了潜在客户的注意力，您就会希望他们一次又一次地回到您的网站，获取更多内容，这些内容可以教育他们、帮助他们解决问题，并最终让他们相信您是满足他们持续业务需求的正确长期解决方案。这对于小型企业或 B2B 潜在客户生成尤其重要，因为销售周期通常比 B2C 渠道更长。

说起来容易做起来难，对吧？您需要团队中最优秀、最聪明的人来应对以下策略：

重新定位：这意味着通过相关广告在网络上跟踪您的网站访问者，鼓励他们回到您的网站继续他们的旅程（并可能转化）。
有效的登陆页面：您需要一个精心设计的电子邮件捕获登陆页面，明确告知客户应采取哪些行动来解决他们的问题。您需要在登陆页面上设置一个单一的行动号召，并在客户访问网站期间自然地强化这一号召，从而促使他们进行转化。
电子邮件营销：仅仅因为您收到了潜在客户的电子邮件并不一定意味着他们已经被捕获。您需要他们随着时间的推移与您的电子邮件互动；电子邮件应该是个性化的，并在客户旅程的每个阶段自动触发。最终，电子邮件应该要么激励他们联系咨询，要么提供足够的数据以使潜在客户有资格进行销售。
全渠道体验：您的客户并不只存在于一个地方。他们可能会阅读博客、开始在 LinkedIn 上关注您、注册网络 伯利兹的电报号码数据 研讨会、下载白皮书、订阅您的简报、阅读一些推荐，最后准备购买。您需要确保每个接触点（从社交到电子邮件、从网页内容到视频）都提供无缝体验。
如何筛选潜在客户
要确定潜在客户，请参考您的买家角色。这些个人资料代表您的理想客户 - 即最有可能转化的客户。

使用这些角色，您可以创建记分卡来评估潜在客户。对于潜在客户与您的角色匹配的每个人口统计或数据点，他们都会获得积分。每个数据点的价值由您决定。也许拥有一定数量的预算和在中型企业工作比在某个行业工作更有价值，而当潜在客户匹配时，特定部门会获得更多积分。

销售团队将能够帮助您确定哪些数据点更重要。您的 CRM 可以轻松找到过往客户中的趋势，从而了解哪些属性对潜在买家最为重要。您还可以查看过往客户的网站、电子邮件和社交分析，以跟踪他们在购买之前与您的品牌的互动情况。也许他们需要访问您的网站一定次数才能转化，或者也许他们需要阅读一份重要的白皮书才能准备购买。