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让他们认同你的愿景，他们就会成为你的内部拥护者。你最好的策略是，首先，不要再把他们当成看门人。毕竟，如果你不能赢得他们的信任，你怎么能向他们的老板推销产品呢？随着时间的推移，与他们建立信任，并展示你能为他们和公司提供的价值。

回答：“好的，那太好了。顺便问一下，[X 问题] 对您的日常工作有何影响？”回应时，与他们展开销售​​对话，讨论您解决的问题。这将使信息更有可能传达给决策者，并且如果您没有收到他们的回复，这将为您提供一些后续问题的谈话要点。

反对意见：“我不能向我的团队推销这个。”优秀的销售人员能够为潜 肯尼亚 whatsapp 号码列表 在客户提供他们需要的信息，以反驳团队的任何反对意见。不要屈服于他们无法销售您或您的产品的评估，而是帮助他们准备以您向他们推销产品的方式向他们的团队推销您的产品。

回应：“你认为你的团队会有什么反对意见？我题。”反对意见：“我必须先与其他决策者会面，才能做出承诺。”企业规模越大，利益相关者会议就越多。虽然这会减慢销售进程，但也可以成为一种强大的销售工具。

诀窍是获得邀请。下次您的潜在客户表示需要与其他决策者会面时，请询问您是否可以参加（亲自出席、通过电话或视频会议）。这次会议可能是您与所有利益相关者见面的机会，让您有机会更快地达成交易。答复：“这很有道理。我是否可以和你以及其他决策者一起参加这次会议？我很乐意直接解决他们的担忧。

”反对意见：“我没有授权签署此文件。”通过要求直接与决策者交谈，将异议转化为机会。这是一个完美的过渡。您的目标是获得下一个需要交谈的人的姓名和联系信息。 答复：“我明白了。我可以找谁谈谈，谁有权签署此协议？我很乐意帮助贵公司更快地做出正确的决定。