Loan Database

其目的是获取所研究贸易对象中特定产品数量的数据。这可以是一个商店、一个特定的销售点或一个单独的货架。

这是一种适合联邦规模公司或大型分销商（包括零售和批发）的销售分析方法。这里研究并考虑了以下指标：

所谓的最低需求分类（MML）是包含几个最重要的 SKU（库存单位）项目的清单。

平均SKU值，即商品列表中这些特定商品的平均数量。

特殊会计系统将生成一份报告，显示可通过特定销售点销售的 SKU 平均数量。该指标值高，表明该公司的产品在市场上具有广泛的代表性。对于手工计算，存在以下公式：

平均SKU =所有门店销售的 佐治亚州数字数据 SKU数量/门店数量

如果该指标增长，则意味着您的产品在特定零售店中的存在正在扩大并且需求正在增加。监测该指标的动态非常重要。

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使用 BCG 矩阵进行销售分析
其目的是准确识别出那些预计利润最大的商品组。

这里的计算涉及到销售量、特定产品占据的市场部分以及该产品的市场扩张率等指标。

一旦完成所有计算，就形成了所谓的BCG矩阵，其中销售量以圆圈的形式显示，而产品本身则根据其占据的市场份额以及该份额的增长率占据位置。该矩阵看起来是这样的：

使用 BCG 矩阵进行销售分析

销售分析的下一步是制定每个职位的进一步发展策略：

星号表示该产品比其他产品卖得更好。就是说，他是大家里的明星，他的销量最好，所以从他身上赚的利润最大。他的发展策略是保持他的领导地位。

摇钱树 符号表示一种无需任何额外成本就能提供良好、稳定收入的产品。这样的位置相对于明星来说要稳定得多。发展策略就是赚钱并且保持稳定、可靠的地位。

问号表示颇具争议的立场。为了使它们盈利，需要资金投入。但这场游戏真的值得吗？发展策略是注入资金。

狗处于相反的位置，盈利能力非常低，并且需要大量投资（而且也不太可能获得回报）。开发策略是减少对此类产品的关注或将其从产品系列中完全移除。