开展广告活动时的错误
Posted: Thu Feb 20, 2025 6:37 am
错误＃1——针对错误的受众
与该公司合作的经理将会第一时间了解即将开展的促销活动。 TARP 分享了以下信息：销售人员会收到邮件、印刷手册，还会接听电话。但管理采购的不是这些员工，而是决策者，不幸的是，他们最终并没有得到有价值的信息。
想象一下，计划举办一次促销活动，一直处理订单的经理会收到各种通知（电子邮件和常规邮箱）。然而，他们并没有将这些信息传递给管理层，并且在 85% 的情况下，他们拒绝了参与促销活动的邀请。卖家甚至没有尝试向他们的管理层传达可能带来的利益信息，而促销活动最终也没有给组织者带来任何利润。
因此，与采购决策者打交道，通过管理人员联系供应总监或经理非常重要。首先您打电话，然后您亲自前来，并在面对面的会面中讲述即将举行的活动的所有“魅力”。
错误＃2 – 规则太严格
任何促销活动的目标都是增加销量 伊朗号码数据 并从中获利。您可以为购买两件而不是一件商品的顾客提供礼物或折扣。但并不是很多顾客会同意为第二件（不必要的）产品付钱，即使它有额外好处。
一个不成功促销的例子：消费者被要求购买平时两倍数量的产品，作为回报，他会得到 500 件其他的东西。结果，76%的客户拒绝参与。调查显示：顾客想要一份礼物，但不打算将平均账单翻倍来获得它。
如何解决此问题：
允许任何已购买（任何金额）的客户参与。
将赠送的商品数量减少五倍。
广告活动持续时间将限制为两周（而不是原计划的两个月）。
这些举措使活动有效性提升了17%，参与意愿人数也上升了89%。
下载有用的文档：
清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
错误3——只决定一个赢家
举办促销活动时，一种常见的做法是指定相当昂贵的礼物作为主要奖品，例如一辆汽车或一次长途旅行。预计只会选出一名获胜者，因为多个这样的奖项花费太高了。但这是一种不好的参与动机，它让人们很难相信自己能够获胜。
一个明显的例子。该公司在年底举行了抽奖活动来清理仓库。奖品是一张礼品卡，可用于在合作商店购买价值10万卢布的家用电器。由于此次合作，该公司仅支付了6万卢布的奖金。为了参加促销活动，任何购物者只需将名片留在指定位置即可。
一个月后，公司办公室里举行了一场抽奖活动，气氛愉快，有茶和各种糖果。参赛者共提交了68张名片，但到场的只有7人，甚至还解释说，他们此行的目的并不是获取奖品。他们并没有指望能赢，只是需要再下一份订单。也就是说，从本质上来说，这次平局并没有产生任何结果。
一年后，该活动再次组织，目的是出售仓库中剩余的库存。但这次他们宣布将有 15 名参赛者获得奖品。在一个月的时间里，有 143 位顾客将他们的名片留在了一个特殊的托盘中。随后进行了抽奖，并颁发了奖品：一张价值2万卢布的家用电器购买证书，三张每张1万卢布的证书，以及两张每张7000卢布的证书。
此外，五名获胜者获得了价值 4,000 卢布的卡片，其余所有参与者都获得了价值 2,000 卢布的卡片。事实证明这些条件非常有吸引力。甚至有客户为了增加获胜的机会，在托盘中放几张或更多张名片。已经有 30 人聚集在一起参加绘画仪式。第二年，宣布了 15 个奖项，182 位顾客希望参加促销活动，其中 100 位参加了抽奖。这两年销量增长了四倍。
错误4——分配不必要的奖金
每月从网站获取客户
保证数量
阅读更多
给每个人送礼物也是一个糟糕的策略。毕竟，在这种情况下，这些应该是像帽子或铅笔一样非常便宜的奖品（否则您可能会陷入亏损），但客户对这样的奖金不感兴趣。
一个明显的例子。 “买第二件送礼品”活动共举办两次，每次持续两周。第一次，顾客有机会同时购买两件商品并获得一块巧克力，但没有人愿意为了一点小奖品而花钱购买第二件商品。
下一次，人们被要求填写一份包含有关礼物的问题的调查问卷。许多人回答说，一个不错的额外收获是能去餐厅吃饭或者放松一下。
组织者改正了错误，去掉了巧克力，并选择在餐厅（合作伙伴拥有）享用午餐和在水疗中心接受治疗的证书作为奖励。大多数男性喜欢吃美味的食物，而女性则对美容行业感兴趣。此次促销活动仅持续了五天，以确保此类奖品的发放不会变得无利可图。成果：促销期间销售额增长33%，当月销售额增长19%。此外，20%的参与者成为了常客。
在激励活动过程中监控客户的行为。研究要求和愿望，分配真正有吸引力的奖金。在整个促销活动期间，通过电子邮件向参与者通报中期结果。
亲自、以自己的名义或通过公司经理与客户沟通，但不要借助合作伙伴的帮助。不要让礼物分发仪式的失败者无人照管。这次活动应该给大家留下良好的印象。例如，举办一顿小型自助餐，辅以娱乐和愉快的交谈，这不是一个坏主意。
文章作者
马克西姆·普什卡列夫
马克西姆·普什卡列夫
领先的上下文广告专家
该
与该公司合作的经理将会第一时间了解即将开展的促销活动。 TARP 分享了以下信息：销售人员会收到邮件、印刷手册，还会接听电话。但管理采购的不是这些员工，而是决策者，不幸的是，他们最终并没有得到有价值的信息。
想象一下，计划举办一次促销活动，一直处理订单的经理会收到各种通知（电子邮件和常规邮箱）。然而，他们并没有将这些信息传递给管理层，并且在 85% 的情况下，他们拒绝了参与促销活动的邀请。卖家甚至没有尝试向他们的管理层传达可能带来的利益信息，而促销活动最终也没有给组织者带来任何利润。
因此，与采购决策者打交道，通过管理人员联系供应总监或经理非常重要。首先您打电话，然后您亲自前来，并在面对面的会面中讲述即将举行的活动的所有“魅力”。
错误＃2 – 规则太严格
任何促销活动的目标都是增加销量 伊朗号码数据 并从中获利。您可以为购买两件而不是一件商品的顾客提供礼物或折扣。但并不是很多顾客会同意为第二件（不必要的）产品付钱，即使它有额外好处。
一个不成功促销的例子：消费者被要求购买平时两倍数量的产品，作为回报，他会得到 500 件其他的东西。结果，76%的客户拒绝参与。调查显示：顾客想要一份礼物，但不打算将平均账单翻倍来获得它。
如何解决此问题：
允许任何已购买（任何金额）的客户参与。
将赠送的商品数量减少五倍。
广告活动持续时间将限制为两周（而不是原计划的两个月）。
这些举措使活动有效性提升了17%，参与意愿人数也上升了89%。
下载有用的文档：
清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
错误3——只决定一个赢家
举办促销活动时，一种常见的做法是指定相当昂贵的礼物作为主要奖品，例如一辆汽车或一次长途旅行。预计只会选出一名获胜者，因为多个这样的奖项花费太高了。但这是一种不好的参与动机，它让人们很难相信自己能够获胜。
一个明显的例子。该公司在年底举行了抽奖活动来清理仓库。奖品是一张礼品卡，可用于在合作商店购买价值10万卢布的家用电器。由于此次合作，该公司仅支付了6万卢布的奖金。为了参加促销活动，任何购物者只需将名片留在指定位置即可。
一个月后，公司办公室里举行了一场抽奖活动，气氛愉快，有茶和各种糖果。参赛者共提交了68张名片，但到场的只有7人，甚至还解释说，他们此行的目的并不是获取奖品。他们并没有指望能赢，只是需要再下一份订单。也就是说，从本质上来说，这次平局并没有产生任何结果。
一年后，该活动再次组织，目的是出售仓库中剩余的库存。但这次他们宣布将有 15 名参赛者获得奖品。在一个月的时间里，有 143 位顾客将他们的名片留在了一个特殊的托盘中。随后进行了抽奖，并颁发了奖品：一张价值2万卢布的家用电器购买证书，三张每张1万卢布的证书，以及两张每张7000卢布的证书。
此外，五名获胜者获得了价值 4,000 卢布的卡片，其余所有参与者都获得了价值 2,000 卢布的卡片。事实证明这些条件非常有吸引力。甚至有客户为了增加获胜的机会，在托盘中放几张或更多张名片。已经有 30 人聚集在一起参加绘画仪式。第二年，宣布了 15 个奖项，182 位顾客希望参加促销活动，其中 100 位参加了抽奖。这两年销量增长了四倍。
错误4——分配不必要的奖金
每月从网站获取客户
保证数量
阅读更多
给每个人送礼物也是一个糟糕的策略。毕竟，在这种情况下，这些应该是像帽子或铅笔一样非常便宜的奖品（否则您可能会陷入亏损），但客户对这样的奖金不感兴趣。
一个明显的例子。 “买第二件送礼品”活动共举办两次，每次持续两周。第一次，顾客有机会同时购买两件商品并获得一块巧克力，但没有人愿意为了一点小奖品而花钱购买第二件商品。
下一次，人们被要求填写一份包含有关礼物的问题的调查问卷。许多人回答说，一个不错的额外收获是能去餐厅吃饭或者放松一下。
组织者改正了错误，去掉了巧克力，并选择在餐厅（合作伙伴拥有）享用午餐和在水疗中心接受治疗的证书作为奖励。大多数男性喜欢吃美味的食物，而女性则对美容行业感兴趣。此次促销活动仅持续了五天，以确保此类奖品的发放不会变得无利可图。成果：促销期间销售额增长33%，当月销售额增长19%。此外，20%的参与者成为了常客。
在激励活动过程中监控客户的行为。研究要求和愿望，分配真正有吸引力的奖金。在整个促销活动期间，通过电子邮件向参与者通报中期结果。
亲自、以自己的名义或通过公司经理与客户沟通，但不要借助合作伙伴的帮助。不要让礼物分发仪式的失败者无人照管。这次活动应该给大家留下良好的印象。例如，举办一顿小型自助餐，辅以娱乐和愉快的交谈，这不是一个坏主意。
文章作者
马克西姆·普什卡列夫
马克西姆·普什卡列夫
领先的上下文广告专家
该