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如果您的销售代表无法亲自支持对销售支持的所有投资，那么我保证会发生以下几件事……他们会受到审查他们失去交易他们被价格锤击中缺少的部分是什么？销售专业必须带着价值来到业务谈判桌上！这背后没有什么魔法，因为有效的销售支持缺少的一层是自我支持。

您的销售代表可以做些什么来为您的客户和潜在客户带来价值？然而，内容在销售支持中起着至关重要的作用；如果您的销售团队无法有效地围绕内容推动业务对话，那么他们就一事无成。归根结底是……您的销售团队可以做得更好。

您的客户应该得到最好的销售代表，而不是一群穿着空衣服四处跑的销售代表！从哪里开始？您可能会问自己，“我从哪里开始？”首先，您的销售团队要比您的客户和潜在客户更了解贵公司的产品、解决方案或服务。比您的客户了解更多销售代表要想带来价值，他们必须比他们见面的人、他们的客户和潜在客户了解更多。

他们必须消化提供给他们的内容。他们必须尽职尽责地自我教育。没有什么比一个没有受过教育的销售代表背诵宣传册背面的信息更糟糕的了！让您的销售团队每周进行一次专门的学习。这意味着要彻底了解公司的产品。他们必须了解客户的环境。

他们必须了解客户行业内部的趋势。您的销售代 马来西亚 whatsapp 号码列表 表在这次学习之旅中最好的朋友是 Google。您的销售团队必须成为一个充满教师的牛棚。想象一下，一位老师比他的学生懂得更少。我不需要再多说了！向你的客户学习你最宝贵的资产之一就是你的客户。

我鼓间与你的客户相处。不，这并不意味着可怕的人会过来打招呼。我的意思是深入挖掘。了解他们的业务的新情况。发现客户群内部的一些关键问题。让每个销售代表都与他们的前 5 名客户一起这样做。随着这成为一种常规做法，想想他们在此过程中发现的所有学习机会。

我保证他们发现的东西将与其他潜在客户的发现非常相似。最后，把你的顶级客户带到你的办公室，并促成一次圆桌业务讨论。让我强调一下，这不是推销。这是与你的顶级客户一起创造最好的学习时刻之一。倾听并吸收所说的一切，我敢打赌你和你的团队会消化教育智慧的珍珠。

展现商业风采自我赋能之路将使你的销售团队从不幸的千篇一律中脱颖而出。您的销售团队通过自我支持创造的价值将通过销售支持而得到放大。您的销售团队必须先获得价值，然后才能获得关注，这样他们才能取得胜利。不幸的是，许多人在了解如何获得价值之前就希望获得关注，因此他们受到了审查！这正是销售经理、销售主管和企业家告诉我的，他们的销售人员需要谈判培训，谁不会从更多的谈判培训中受益（尤其是在这个颠覆性时代，潜在客户希望将您和您的产品商品化）？但谈判的问题不在于他们可以使用更多的培训。

而是他们需要开始谈判。一切都与馅饼有关谈判分为两个部分：增加馅饼的大小要求获得部分馅饼。谈判从增加馅饼的大小开始。当有人要求您削铅笔，然后您跑去要求销售经理允许您打折时，您并没有增加馅饼的大小。相反，您已经进入了索取阶段。