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讲述故事注意：使用列出的材料可以构建这种叙事方式有很多种。当然，没有哪种脚本每次都能奏效，所以不要一味追求完美。以下是其中一种迭代的分解方式：1. 同情与评估了解客户的投资心态是确保您将时间和宝贵的带宽花在最有可能购买（即快速损失）的客户身上的关键。

在不确定时期花钱购买解决方案时，客户可能会分为四类。通过确定潜在客户在这个范围内的位置，您可以确保接下来的对话是一致的和有影响力的。照常营业全面预算封锁仅限预先批准的项目对具有可靠商业案例的新投资持开放态度。

以下是揭示此信息的示例叙述：叙述示例：“我知道现在 纳米比亚 whatsapp 号码列表 市场存在很多不确定性。你可以想象，我们一直在与您所在领域的许多公司讨论如何提供帮助，而且每个人的情况都有所不同。有些公司照常开展业务。其他公司则完全限制预算，不承担任何新项目。

其他公司只推进预先批准的项目，有些开放态度。我很好奇，您的公司目前处于哪种情况？”2. 建议和资格审查在展示您对市场的了解、评估潜在客户在购买范围中的位置并与他们产生共鸣之后，叙述的下一步是提供基于证据的资格钩子，说明他们为什么应该参与并了解他们的反应。

这里的关键是使用值得信赖的第三方数据引导客户找到您的解决方案。注意：在这种情况下，我使用技术投资的价值作为资格钩子，但为您的解决方案或行业寻找类似的钩子通常只需简单的 Google 或 ChatGPT 搜索即可！叙述示例：“根据我们与您所在地区/地区的类似公司交谈的情况，那些投资的人认为，这不仅会获得可观的回报，而且还会帮助他们摆脱不确定性，获得更好的竞争地位。

事实上，麦肯锡的一项研究调查了公司在经济低迷时期的反应，结果表明，传统的成本削减措施对利润的影响为 2%。但投资于像我们这样的创新数字工具的公司的成本削减幅度为 5%。”3. 暂停并提问科学告诉我们，客户更喜欢他们自己的想法，而不是你的想法。

这就是为什么在叙述结束时，你必须对未来进行展望，放慢脚步，把话筒交还给他们。询问他们，如果他们不继续推进（甚至不评估）你的解决方案，他们认为未来会发生什么，这能让他们有一种掌控感，并帮助你了解他们与你的解决方案的情感价值有多大。