您拥有的信息越多，就越容易制定出一种在当时以最适合客户意愿的方式自然的方法。
此时，他需要制定自己的周期，其中不仅包括做什么的细节，还包括如何做、在哪里做和何时做。
在这些定义中，需要特别注意资格认定，这决定了潜在客户何时可以进行购买，这也是我们在 Rock Content 非常关注的事情：潜在客户细分。
销售周期的影响因所采用的业务模式而异，尤 荷兰移动数据库 其是在选择采用 入站还是出站时。
如果您不熟悉这些术语并且不想深入研究这个问题，这里有一个非常简短的定义。
我们可以 将入站定义为一种鼓励客户通过内容制作、 SEO和社交网络上的互动 与公司取得联系的策略。销售团队是内部的，并使用技术来优化他们的流程。
另一方面，外向型营销 采用更传统、更具侵入性的潜在客户挖掘方式，直接与客户联系以提供产品，方法是通过电话安排销售会议或直接拜访客户。
它常用于比较复杂的销售中，主要是当消费者没有主动购买的习惯，而且很难刺激他的时候。这一策略往往周期较长。
如果潜在客户了解他们的问题并且知道如何解决，入站销售周期就可以缩短。