这些专家中的每一位都与目标受众以及参与创建产品的工作团队进行互动,但使用不同的方法解决不同的问题:
营销经理向产品创造者提出问题,然后研究他们的反应并根据收到的信息为受众生成信息。
产品专业人员向客户提出问题,分析他们的答案,并确定产品团队的方向和具体任务。
许多人想知道同一个人是否可以同时从事这两项活动。答案很简单——很有可能,特别是如果我们谈论的是一个小型且相对年轻的组织。而且,在这样的公司里它甚至是有用的。我们将在下面更详细地讨论这个话题。
关于此主题的推荐文章:
如何获得客户联系方式:最有效的方法
交叉营销:5 个示例和 8 个错误
销售价目表:5 个营销技巧 + 10 个设计技巧
为什么在早期阶段将营销人员和产品经理的角色结合起来是件好事
在现代现实中,我们经常可 阿塞拜疆电话数据 以观察到营销人员和产品经理之间的竞争。有些公司甚至认为这种冲突是常态,将这两个部门的任务完全分开。
问题在于,企业家和高层管理人员必须定期确定投资方向——要么投资于新功能的实验,要么投资于产品现有选项的货币化。
如果产品经理和营销人员不合作,并且相应的预算是单独确定的,那么就会出现严重的困难。完全有可能结束这场对抗,特别是如果你了解一个细微差别。
我们来看一下 Peter Thiel 和 Mark Anderson 的方法,他们在斯坦福大学的讲座课程中提出了解决该问题的有效方法。
据他们所说,病毒式传播效应应该融入到产品的功能中。而且,即使这种效果没有内置到产品中,也无法避免组织产品分销的一些努力。
彼得·泰尔和马克·安德森方法
这两种观念之间的矛盾为正确解决冲突创造了条件:
仅仅为产品提供病毒式增长触发器是不够的;您还需要投资分销,这意味着创建正确的信息并将其传递给目标受众。在商业中,最重要的指标是公司的生存及其增加市场份额的能力,而不是产品的完善程度。
即使您已经尽可能正确地组织了销售,您仍然必须在产品的整个生命周期内不断开发产品。
也讀吧!
“潜在客户开发——它是什么?基本方法及管理方法”
阅读更多
专家还提出了另一个有趣的话题。众所周知,商人通常主要关注产品,而实际上并不参与分销。如此分配权力的原因是人们相信,投入到营销中的资金越多,产品自然传播的速度就越慢,因此产品的价值就越低。
为什么将营销和产品管理结合起来一开始就是最好的策略?关键在于,将这两种功能结合起来的人可以得出这样的结论:
担任产品经理的角色。一种产品与竞争对手相比越不突出,营销人员面临的困难就越大。因此,投资一款产品是有意义的,即使它很小,但仍然具有独特的品质,这样你就可以为观众创造出诚实有效的信息。
扮演营销人员的角色。该产品与其竞争对手仅有一个不太重要的品质区别。目标是找到能够尽可能吸引用户的信息。因此,为了在受众中尽可能广泛地传播产品,有必要创建一个可以让人记住的文本来描述这一独特功能。