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测量和控制是营销政策的重要方面。所有通过渠道传递响应并引导至目标受众的广告点击都必须与其成本相称。有必要分析每次点击的投资回报率（ROI）是多少。

你需要明白，如果你在广告上投入了 1 美元，并获得了 10 美元的收益，那么这个广告就是有效的；如果你投入了 10 美元，却获得了 3 美元的收益，那么你就需要进行一些改变，或者从你的营销活动中删除这个 PR。了解哪些广告产生效果、哪些广告浪费金钱和时间很重要。

一个信息 - 一个想法

让自己出名的一个好方法是在广播中制作销售广告，但是，你经常可以听到大量混乱的广告，例如：“互联网设备的维修和更换。我们正在寻找一名具有至少两年经验的计算机维修技 加拿大电话数据 术人员。 “有一间商店可供出租，地址为... 电话号码...”。所有这些都是在一篇连续的文字中讲述的。这不应该发生。这是糟糕且质量低劣的广告的典型例子，但它会花费很多钱。

每个 PR 块应该只针对一个想法进行设计。为了追求节省，一些组织试图在其广告中结合几条信息，但这种好处是想象的。这样的营销政策不会有任何销量，钱就被浪费了。

如果你的市场是所有人，那么你的市场就是无人

这是一个哲学短语，但同时又是正确的。不要试图同时接触多个目标受众并向所有人推销你的产品。只关注特定人群。保持范围足够狭窄，但潜在客户可以更容易地确定他或她是否属于您的买家类别。

销售广告的目标受众

销售广告，无论是情境广告、电视广告还是户外广告，都应该引起人们的反应：“这绝对是关于我的！”或者惊讶：“有人跟踪我吗？”这样，您就可以更轻松地销售您的产品，并且买家可以更方便地购买。最重要的是：你需要记住，人们喜欢购买，而不是有人试图“强加”某些东西给他们。

关注你的市场，而不是媒体

新企业家常犯的一个错误就是尽可能地在各处宣传自己的公司。放弃这个愚蠢的想法吧。首先，确定您的目标受众并在您的利基市场中创建独特而有趣的产品，然后专注于 1-2 个可以展示您自己和您的产品的平台。

使用两步广告

报纸上的简单干洗广告不能称为销售广告。如果您穿着干净的西装，您不太可能会费心记住有关该组织的信息，而当您的衣服变脏时，也不能保证您会联系这家特定的公司。

大多数广告并不与潜在客户需求的出现及时吻合。借助特殊的 PR 举措，可以纠正这种情况。

两步广告的本质如下：你不是为干洗店做广告，而是为诸如“12 个简单课程教你如何护理阿玛尼天鹅绒西装”之类的信息课程做广告，作为联系的交换，你将有关你的产品的信息传递给你的潜在客户。一旦这些人中的一个弄脏了他的西装，你就将是他想到的第一个公司。