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你这样做是为了增加收入。我觉得这很有趣，当你和营销人员交谈时，你会说，你的底线目标应该始终是收入。没有其他目标。这就是收入。是的，营销人员要做很多事情来实现这一点。但归根结底，你需要推动增长。 这就是我从她身上学到的一个教训。你必须与销售保持一致。我丈夫实际上是一名 CRO。我们对此进行了很多讨论，但我坚信 CMO 和 CFO 需要在如何管理市场团队方面保持理念一致，而且这种一致性必须是自上而下的，并且必须是团队的标准。 这确实是 Rebecca 的回答。我们与销售人员打交道，从销售人员那里获得反馈。现在。他们没有告诉我们，嘿，我们需要一个网络研讨会，不，这不是餐厅。


你知道，只要订购一个网络研讨会就行了。我喜 医生数据库 欢那样。但是，就像，嘿，你到底是什么问题？然后，嘿，我们被 X、Y 和 Z 反对意见打败了。 好的，太好了。从处理异议的角度来看，我们如何帮助您？我们需要传递什么信息？我们需要如何利用我们的漏斗营销来应对这些异议。所以当你进行这些对话时，它们甚至不会出现，对吧？我们如何积极主动地处理它？当然，也许有网络研讨会，也许没有，但这不是重点。 关键在于，我们同舟共济，最终，如果收入数字确定，营销就失败了。对。所以，这就像是一个关于销售和营销协调的重大教训。永远、永远考虑底线，也就是收入。


丹尼尔·伯斯坦：好的。那么我如。我们对其进行解读。我并不是不同意。我的意思是，我确信没有人会说，不，我们不应该与收入保持一致。但让我问一个真正具有挑战性的问题，当收入可能是一个滞后指标而不是领先指标时，您如何规划和调整预算。 例如，当你谈到品类营销和收入增长时，有一个滞后指标。甚至我认为，在你目前的职位上，当你有一个市场时，首先要建立这个市场，并与你的买家建立联系，你的访客是谁，你的买家、你的用户和收入可能是一个滞后指标。 所以是的，我们想要收入。我认为没有人会反对这一点。但实际上，当收入可能成为滞后指标时，你该如何规划呢？ Allyson Havener：我认为在整个漏斗中、在买家的整个旅程中，你仍然需要有 KPI，所以你仍然需要从漏斗顶部的基本情况来看待 KPI，你的网站流量是什么样的，页面转换率如何，时间是什么样的？你在漏斗中看到的所有这些 KPI 仍然非常非常重要。