რა უნდა მოძებნოთ ლიდების მომწოდებელში
სანამ ლიდების შეძენას დაიწყებთ, უნდა ჩაატაროთ გარკვეული კვლევა. უნდა მოძებნოთ კარგი ლიდების მომწოდებელი. კარგი მომწოდებელი გულწრფელი იქნება თქვენთან. ისინი გეტყვიან, საიდან მოვიდნენ ლიდები. ასევე გეტყვიან, რამდენი წლის არიან ისინი. რამდენიმე დღის წინანდელი ლიდები გაცილებით უკეთესია, ვიდრე რამდენიმე თვის წინანდელი ლიდები. კარგი მომწოდებელი ასევე შემოგთავაზებთ გარკვეულ მხარდაჭერას. ისინი დაგეხმარებიან, თუ რაიმე პრობლემა შეგექმნებათ. კარგი მომწოდებლის პოვნა პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯია.
ლიდების სხვადასხვა სახეობა
უძრავი ქონების სფეროში ლიდების რამდენიმე განსხვავებული სახეობა არსებობს, რომელთა შეძენაც შეგიძლიათ. პირველი არის გამყიდველი. ეს არის ადამიანი, რომელსაც სახლის გაყიდვა სურს. მეორე არის მყიდველი. ეს არის ადამიანი, რომელსაც სახლის ყიდვა სურს. ასევე შეგიძლიათ შეიძინოთ ცხელი ლიდი. ცხელი ლიდი არის ადამიანი, რომელიც მზადაა ახლავე იყიდოს ან გაყიდოს. ეს ლიდები უფრო ძვირია. ისინი ასევე უფრო მეტად არიან მიდრეკილნი კლიენტებად გახდომისკენ. თქვენ უნდა აირჩიოთ ისეთი ლიდები, რომლებიც საუკეთესოა თქვენი ბიზნესისთვის.
კარგი შემდგომი გეგმის მნიშვნელობა
ყველა ლიდი მაშინვე არ გახდება კლიენტი. ეს ნორმალურია. თქვენ ყოველთვის უნდა დაუკავშირდეთ მათ. შემდგომი კონტაქტი არის მეორე ან მესამე კონტაქტი. შეგიძლიათ გაუგზავნოთ შემდგომი ელ.წერილი. ელ.წერილი შეიძლება იყოს მოკლე. მას შეუძლია შეახსენოს მათ თქვენი ბიზნესის შესახებ. ეს შემდგომი კონტაქტი არ არის შემაწუხებელი. ეს არის დაჟინებული ყოფნა. ბევრი ადამიანი დაკავებულია. შემდგომი კონტაქტი მათ კიდევ ერთ შანსს აძლევს, რომ თქვენთან ისაუბრონ. კარგი შემდგომი სტრატეგია წარმატების მთავარი ნაწილია. ის დაგეხმარებათ პოტენციური კლიენტის მომხმარებლად გადაქცევაში.
გამოიყენეთ თქვენი ლიდები პერსონალიზაციისთვის
თქვენი ლიდებისგან მიღებული მონაცემები ძალიან ღირებულია. თქვენ უნდა ტელემარკეტინგის მონაცემები გამოიყენოთ ისინი პერსონალიზაციისთვის. პერსონალიზაცია ნიშნავს შეტყობინების ისეთი შეგრძნების შექმნას, თითქოს ის მხოლოდ ერთი ადამიანისთვისაა განკუთვნილი. შეგიძლიათ გამოიყენოთ კონტაქტის სახელი ელფოსტაში. ასევე შეგიძლიათ ისაუბროთ კონკრეტული ტიპის სახლზე, რომლითაც ისინი დაინტერესებულნი არიან. ეს შეტყობინებას განსაკუთრებულს ხდის. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ იცნობთ მათ. პირადი შეტყობინება უფრო მეტ გახსნას და მეტ დაწკაპუნებას იწვევს. ის უფრო ძლიერ ურთიერთობას ამყარებს თქვენს კონტაქტებთან. მოკლედ, პერსონალიზებული ელფოსტა ბევრად უფრო ეფექტურია.
ლიდებთან დაკავშირების წესები
როდესაც ყიდულობთ ლიდებს, უნდა დაიცვათ წესები. არსებობს კანონები იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ადამიანებს. თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ დაურეკოთ ადამიანს ნებისმიერ დროს. თქვენ უნდა შეამოწმოთ თქვენი ქვეყნის კანონები. ასევე უნდა პატივი სცეთ ადამიანის დროს. არ უნდა დაურეკოთ მას შუაღამისას. თქვენ ასევე უნდა მისცეთ მათ საშუალება, უარი თქვან თქვენს შეტყობინებებზე. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ კარგი ბიზნესმენი ხართ. ეს ასევე დაგეხმარებათ კანონის სწორ მხარეს დარჩეთ.