2021 年，76% 的营销人员使用博客来发布内容。1博客是一种基础内容营销资产，因为它可以免费发布，并且可以帮助您同时实现多个目标，例如实现自然搜索结果目标、创建教育内容库以吸引和培养潜在客户，以及在您的行业中建立信誉和思想领导力。您甚至可以使用博客来吸引现有客户并改善与他们的关系。
2021 年，76% 的营销人员使用博客发布内容
-内容营销研究所
在您的博客上提供多样化、引人入胜的内容至关重要，我们在本 马来西亚 whatsapp 号码列表 文中讨论的博客文章格式可用于生成吸引潜在客户的内容，并帮助您在整个营销和销售过程中实现不同的目标。
博客类型 - 发布图片
需要帮助吸引和教育买家？了解 Ironpaper 如何帮助您制定促进增长的内容策略。
解释性帖子
解释性帖子在 B2B 营销中很常见，因为它们有助于吸引那些对您帮助客户解决的问题感兴趣的潜在客户。它们用于向读者介绍与行业特定问题的“是什么”和“为什么”相关的高级概念和问题、最佳实践和重要概念。
解释性帖子还可以让读者了解他们的痛点，并介绍实现其业务目标的解决方案。这些博客文章可以帮助您与读者建立信任并发展关系。
这些对于研究过程早期的潜在客户尤其有用，他们刚刚开始寻找解决方案或可能不知道如何准确表达他们的问题。它们还可以用于潜在客户培育活动，以继续教育潜在客户并吸引他们关注他们感兴趣的主题内容。
以下是 Ironpaper 解释帖子的一些示例：
视觉柜：什么是情绪板？：这篇博文解释了什么是情绪板，它在营销中的用途，以及如何确定您正在进行的项目是否需要情绪板。
文案写作与内容写作（以及为什么需要两者）：这篇博文描述了两种营销写作之间的区别，并解释了为什么它们对成功的营销都很重要。
为什么营销计划会失败？：这篇博文解释了营销计划失败的最常见原因，并指导读者如何避免这些陷阱。
操作方法帖子
通过提供流程、框架或指南，操作方法帖子可将潜在客户教育提升到一个新的水平。由于寻找操作方法内容的读者已经在寻找解决方案或指南，因此这些帖子非常适合吸引可能对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。
这些帖子应始终包含号召性用语 (CTA)，鼓励读者访问登录页面、下载与帖子主题相关的内容，或联系您的公司以获取有关他们正在研究的问题的更多信息。
这些帖子还可以帮助培养潜在客户，可以通过自动电子邮件或由销售人员发送给对特定主题感兴趣或试图解决特定问题的潜在客户。
Ironpaper 发布了许多 How-to 文章，包括：
如何使用 H1、H2、H3 标签防止换行：这篇博文教读者如何摆脱通常伴随标题标签的自动换行。
如何在网络研讨会后创建一封出色的感谢电子邮件：这篇博客文章提供了一份指南，用于为网络研讨会参加者撰写感谢电子邮件，以充分利用参加者的兴趣并鼓励进一步参与。
如何为软件开发项目生成销售线索：这篇博文教 B2B 软件开发公司如何使用内容和其他营销工具来生成销售线索。
思想领导力岗位
思想领导力博客文章通常涉及重大问题、行业变化或贵公司的独特观点。它们可以帮助您与买家建立信任和信誉，这对于 B2B 销售至关重要，但思想领导力很难做到正确。
为了有效，思想领导力需要包含独特的观点或分析，为读者提供价值——而不仅仅是推销你的业务。这使得思想领导力成为一种有价值的内容，但也是一种可能难以成功创建的内容。在 2021 年 LinkedIn 调查中，71% 的决策者表示，他们所消费的思想领导力内容中，不到一半能给他们带来有价值的见解。2
71% 的决策者表示，他们所吸收的思想领导力中，不到一半能为他们提供有价值的见解。
-LinkedIn-爱德曼
采访公司内的主题专家 (SME) 可以帮助您开发具有影响力的思想领导力内容。产品专家和销售人员甚至可以深入了解您的解决方案的独特之处以及哪些信息可以帮助您的公司从竞争对手中脱颖而出。
思想领导力内容可以帮助您与潜在客户建立信任，并在整个营销和销售过程中确立您的专业知识，从潜在客户第一次访问您的网站到潜在客户做出决定之前与销售人员的对话。
Ironpaper 思想领导力博客文章的一些示例包括：
您的销售和营销技术堆栈是否让您感到压力重重？：这篇博文详细说明了为什么更多的营销工具并不总是意味着成功，以及一些表明营销团队可能遇到技术堆栈问题的指标。
营销人员应该让内容变得有趣，而不是以销售为中心：这篇博文涉及了 Ironpaper 编写和优化营销和销售内容的方法。
使用有效的市场研究来通知您的 B2B 消息传递：这篇博文不仅向读者介绍市场研究，还展示了有效的市场研究可以完成什么以及如何使用它来通知消息传递和内容。
原始数据和研究帖子
统计数据是支持您主张的有力工具。发布有关您企业收集的原创研究和数据的博客文章可以帮助您与潜在客户建立信誉和信任。
当您使用数据来支持和讲述一个更大的故事时，这些帖子会特别有效，因为数据提供了读者自己无法获得的某种分析或结果。利用您的行业见解和来自中小企业的意见，您的数据可以为您提供有关您所服务的行业及其挑战的丰富多彩、独特的见解。
以下是 Ironpaper 思想领导力博客文章的一个例子：
重新分配活动预算以支持您的销售渠道：这篇博客文章详细介绍了 Ironpaper 调查的结果以及它们对 B2B 销售变化的指示。
B2B 公司培育潜在客户面临的三大挑战：这篇博文讨论了对 Ironpaper 研究调查的回应以及 B2B 公司如何克服他们遇到的最常见挑战。
B2B 营销人员如何通过销售缩小潜在客户生成差距：本博客详细介绍了我们研究中的一个具体发现，并提供了克服研究结果所带来的挑战的具体建议。
下一步：优化博客文章
无论您决定使用哪种博客文章格式，都应该对每种格式进行充分研究和优化，以确保您制作高质量的内容来支持其余的营销工作。不要为了数量而牺牲质量。
确保你对每篇博客文章进行 SEO 关键字研究，并将你选择的关键字与你网站的支柱页面联系起来。你还应该利用你的博客作为内部链接的机会，并创建资源，以便从引用你内容的其他网站获取外部链接。
此外，请考虑重新利用和重复使用内容的方法，以充分利用它。您可以将一系列操作指南博客文章变成电子书，销售人员可以与潜在客户分享，以解释您的产品简化的复杂流程，或者扩展一些思想领导力帖子，以生成着陆页的内容优惠。更新和重新发布旧博客文章也有好处——搜索引擎会重新抓取内容，并且通常会将新更新的页面排名高于旧页面。
博客有很多好处，可以吸引更多有知识、有资质的潜在客户，从而支持您的整体内容营销策略。立即尝试这些博客文章格式，为您的常规帖子增添多样性，并创建有助于贵公司实现增长目标的内容。