Подкаст: Стратегии цифрового маркетинга для малого бизнеса
Posted: Mon Jan 06, 2025 8:49 am
Одним из обещаний мира, связанного Интернетом, было то, что малый бизнес мог бы быть более конкурентоспособным по сравнению с крупными корпорациями. Игровое поле, возможно, не было бы ровным, но оно могло бы быть больше для малого бизнеса, потому что география была менее значимым фактором в их маркетинговой и торговой стратегии.
Это особенно актуально для небольших предприятий B2B, таких как системные интеграторы, поставщики управляемых услуг и консультанты, которые могут предлагать свои услуги как виртуально, так и в любом месте, где они нужны клиенту.
B2B Nation · Цифровой маркетинг для малого бизнеса
Но малые предприятия и предприниматели, желающие повысить библиотека чисел свою видимость в Интернете, не могут просто создать веб-сайт и закончить на этом. Существует ряд устоявшихся стратегий цифрового маркетинга, которые они могут использовать для привлечения внимания в Интернете, от поисковой оптимизации (SEO) до контент-маркетинга, социальных сетей и многого другого .
Если вашему малому бизнесу не хватает опыта для понимания, освоения, мониторинга и оптимизации кампаний в рамках этих тактик, вы можете обратиться к кому-то вроде Джона Манна. Джон — консультант, который специализируется на помощи малому бизнесу и предпринимателям в поиске и реализации стратегий онлайн-маркетинга , которые расширяют их бизнес.
СЛУШАЙТЕ ТАКЖЕ: Как продвигать свой бизнес в меняющемся ИТ-канале
В этом выпуске B2B Nation мы говорим с Джоном о том, как он помогает владельцам малого бизнеса разобраться во всех доступных им вариантах онлайн-маркетинга, о заблуждениях, которые часто возникают у его клиентов относительно цифрового маркетинга, о его любимых инструментах и о том, что готовит будущее. Узнать больше о Джоне Манне можно здесь.
Основные моменты подкаста
3:29
Джон Манн: Прежде чем начинать любую большую кампанию цифрового маркетинга... вы хотите убедиться, что все проблемы на месте, если таковые имеются, отражены на вашем веб-сайте. Поэтому вы хотите заделать все дыры в своей лодке, прежде чем выйти в море.
Итак, это может быть сделано для того, чтобы убедиться, что ваш номер телефона… кликабельный на мобильных устройствах. Это может быть сделано для того, чтобы ваш сайт был удобен для мобильных устройств, имел удобную для мобильных устройств версию с адаптивным дизайном. Вы хотите убедиться, что, возможно, реализована микроразметка schema. Возможно, вы хотите изменить дизайн своего сайта и откладывали это на некоторое время. Я бы сделал это до начала любой большой кампании. Я бы также, возможно… страницы 404, неработающие ссылки — перенаправил бы их на живую страницу. Потому что если вы начнете кампанию SEO, не устранив эти проблемы, ее эффективность будет ограничена.
После того, как вы это решите, я думаю, что лучшим путем для большинства компаний будет органический поиск, целевая страница для генерации лидов, потому что с SEO... это капитал, который вы вкладываете в свой сайт, когда публикуете контент. Как только ваши платные опции — будь то платные социальные сети, реклама с оплатой за клик — как только бюджет заканчивается, результаты прекращаются. Но когда вы вкладываете капитал в свой сайт, он будет продолжать приносить плоды.
8:24
Майк Пасторе: Как вы помогаете клиентам решить, какие тактики или платформы стоят их времени? И я думаю о социальных сетях. Список платформ становится довольно длинным... Как вы помогаете людям сделать выбор? Как они расставляют приоритеты? Какие из них им подходят? Какие из них им следует игнорировать или, может быть, просто отложить на некоторое время?
Джон Манн: Хорошо, прежде чем вы доберетесь до этого, я думаю, есть два шага, которые я бы рекомендовал для бизнеса. Один из них — по крайней мере создать профиль на каждой платформе, даже если вы не планируете ее использовать. Есть концепция, называемая «социальные сигналы», и спорно, насколько она эффективна для повышения рейтинга вашего сайта, насколько большую роль она играет в SEO, но лучше перестраховаться, чем потом сожалеть.
Убедитесь, что у вас есть профиль на каждой платформе. А затем, после этого, хорошо бы определить инструмент управления социальными сетями, который вы будете использовать, например, HootSuite, или Buffer, или CoSchedule. И у них есть встроенное планирование, где вы можете запланировать определенное время дня, на несколько дней вперед, и это просто делает ваше управление социальными сетями намного проще.
Что касается самой эффективной платформы для большинства предприятий, то это должен быть Facebook по всем направлениям. И это потому, что так много людей проводят там так много времени, и с их таргетингом, с их рекламой, таргетингом и функциями повышения, я обнаружил, что они очень эффективны из-за данных, которые мы предоставляем Facebook. Facebook знает, какие источники новостей нам нравятся, какие мемы нам нравятся, они знают, каким контентом мы делимся с друзьями, они знают, какие типы предприятий и ресторанов мы посещаем, поэтому данные, которые у них есть, позволяют компаниям очень легко нацеливаться на потенциальных клиентов.
Итак, Facebook определенно лучший. После него я бы, пожалуй, сказал LinkedIn, который находится на втором месте. LinkedIn отлично подходит для поиска, особенно если вы работаете по модели «бизнес для бизнеса». Вы можете найти лиц, принимающих решения; вы можете искать по названию должности. Есть альтернатива LinkedIn под названием Alignable, которая очень проста в использовании — вероятно, одна из самых недооцененных социальных сетей.
Это особенно актуально для небольших предприятий B2B, таких как системные интеграторы, поставщики управляемых услуг и консультанты, которые могут предлагать свои услуги как виртуально, так и в любом месте, где они нужны клиенту.
B2B Nation · Цифровой маркетинг для малого бизнеса
Но малые предприятия и предприниматели, желающие повысить библиотека чисел свою видимость в Интернете, не могут просто создать веб-сайт и закончить на этом. Существует ряд устоявшихся стратегий цифрового маркетинга, которые они могут использовать для привлечения внимания в Интернете, от поисковой оптимизации (SEO) до контент-маркетинга, социальных сетей и многого другого .
Если вашему малому бизнесу не хватает опыта для понимания, освоения, мониторинга и оптимизации кампаний в рамках этих тактик, вы можете обратиться к кому-то вроде Джона Манна. Джон — консультант, который специализируется на помощи малому бизнесу и предпринимателям в поиске и реализации стратегий онлайн-маркетинга , которые расширяют их бизнес.
СЛУШАЙТЕ ТАКЖЕ: Как продвигать свой бизнес в меняющемся ИТ-канале
В этом выпуске B2B Nation мы говорим с Джоном о том, как он помогает владельцам малого бизнеса разобраться во всех доступных им вариантах онлайн-маркетинга, о заблуждениях, которые часто возникают у его клиентов относительно цифрового маркетинга, о его любимых инструментах и о том, что готовит будущее. Узнать больше о Джоне Манне можно здесь.
Основные моменты подкаста
3:29
Джон Манн: Прежде чем начинать любую большую кампанию цифрового маркетинга... вы хотите убедиться, что все проблемы на месте, если таковые имеются, отражены на вашем веб-сайте. Поэтому вы хотите заделать все дыры в своей лодке, прежде чем выйти в море.
Итак, это может быть сделано для того, чтобы убедиться, что ваш номер телефона… кликабельный на мобильных устройствах. Это может быть сделано для того, чтобы ваш сайт был удобен для мобильных устройств, имел удобную для мобильных устройств версию с адаптивным дизайном. Вы хотите убедиться, что, возможно, реализована микроразметка schema. Возможно, вы хотите изменить дизайн своего сайта и откладывали это на некоторое время. Я бы сделал это до начала любой большой кампании. Я бы также, возможно… страницы 404, неработающие ссылки — перенаправил бы их на живую страницу. Потому что если вы начнете кампанию SEO, не устранив эти проблемы, ее эффективность будет ограничена.
После того, как вы это решите, я думаю, что лучшим путем для большинства компаний будет органический поиск, целевая страница для генерации лидов, потому что с SEO... это капитал, который вы вкладываете в свой сайт, когда публикуете контент. Как только ваши платные опции — будь то платные социальные сети, реклама с оплатой за клик — как только бюджет заканчивается, результаты прекращаются. Но когда вы вкладываете капитал в свой сайт, он будет продолжать приносить плоды.
8:24
Майк Пасторе: Как вы помогаете клиентам решить, какие тактики или платформы стоят их времени? И я думаю о социальных сетях. Список платформ становится довольно длинным... Как вы помогаете людям сделать выбор? Как они расставляют приоритеты? Какие из них им подходят? Какие из них им следует игнорировать или, может быть, просто отложить на некоторое время?
Джон Манн: Хорошо, прежде чем вы доберетесь до этого, я думаю, есть два шага, которые я бы рекомендовал для бизнеса. Один из них — по крайней мере создать профиль на каждой платформе, даже если вы не планируете ее использовать. Есть концепция, называемая «социальные сигналы», и спорно, насколько она эффективна для повышения рейтинга вашего сайта, насколько большую роль она играет в SEO, но лучше перестраховаться, чем потом сожалеть.
Убедитесь, что у вас есть профиль на каждой платформе. А затем, после этого, хорошо бы определить инструмент управления социальными сетями, который вы будете использовать, например, HootSuite, или Buffer, или CoSchedule. И у них есть встроенное планирование, где вы можете запланировать определенное время дня, на несколько дней вперед, и это просто делает ваше управление социальными сетями намного проще.
Что касается самой эффективной платформы для большинства предприятий, то это должен быть Facebook по всем направлениям. И это потому, что так много людей проводят там так много времени, и с их таргетингом, с их рекламой, таргетингом и функциями повышения, я обнаружил, что они очень эффективны из-за данных, которые мы предоставляем Facebook. Facebook знает, какие источники новостей нам нравятся, какие мемы нам нравятся, они знают, каким контентом мы делимся с друзьями, они знают, какие типы предприятий и ресторанов мы посещаем, поэтому данные, которые у них есть, позволяют компаниям очень легко нацеливаться на потенциальных клиентов.
Итак, Facebook определенно лучший. После него я бы, пожалуй, сказал LinkedIn, который находится на втором месте. LinkedIn отлично подходит для поиска, особенно если вы работаете по модели «бизнес для бизнеса». Вы можете найти лиц, принимающих решения; вы можете искать по названию должности. Есть альтернатива LinkedIn под названием Alignable, которая очень проста в использовании — вероятно, одна из самых недооцененных социальных сетей.