Запустите программу синдикации контента, которая понравится вашей команде по продажам
Posted: Mon Jan 06, 2025 8:50 am
Если вы работаете в маркетинге B2B, то вам не чужды программы синдикации контента. Сегодня специалисты по маркетингу B2B создают огромное количество контента, и распространение контента среди поставщиков услуг генерации спроса и медиакомпаний B2B является основой многих программ маркетинга B2B.
Теоретически это довольно надежная стратегия генерации спроса. Медиакомпании и поставщики генерации спроса могут размещать контент перед аудиторией, которая, по их мнению, больше всего заинтересована в теме, и применять фильтры, такие как размер компании или должность, чтобы собирать квалифицированные лиды.
Однако на практике специалисты по маркетингу B2B говорят нам, что программы синдикации контента, которые они запускают совместно с некоторыми поставщиками услуг по формированию спроса, доставляют им головную боль.
Основная причина, по которой программы синдикации данные телефона контента заставляют маркетологов B2B тянуться за аспирином, — это отзывы от их отдела продаж. «Лиды синдикации контента не конвертируются», — говорят они маркетологам. «Это последние лиды, когда мы отдаем приоритет перспективам для охвата».
Подпишитесь на Demand Gen Digest
Пассивный и проактивный подходы к синдикации контента
Слишком много маркетологов убеждаются, что их контент размещается на веб-сайте или публикуется в рассылке по электронной почте в надежде, что на него наткнется квалифицированный лид. Это похоже на стратегию «распыления и молитвы», которая по сути полагается на удачу, сводя вместе квалифицированного потенциального клиента и контент.
Это обоснованное беспокойство. Несмотря на все инновации в маркетинге B2B за последнее десятилетие — включая возможность тонкой настройки таргетинга — некоторые программы синдикации контента недостаточно активны. Надеяться, что потенциальный покупатель наткнется на нужный контент в нужной точке своего покупательского пути, — это пассивная тактика.
TechnologyAdvice — это полнофункциональная B2B-медиакомпания, которая использует стратегический подход к программам синдикации контента. Она начинается с того, что мы предоставляем потенциальным клиентам контент, который соответствует их ситуации.
Наши программы синдикации контента построены на динамическом скриптинге, который задает потенциальным клиентам вопросы об их технологических проблемах, предстоящих проектах и т. д. Информация, которую мы собираем из этих разговоров, помогает нам сопоставлять потенциальным клиентам контентные активы, наиболее соответствующие их потребностям.
В TechnologyAdvice мы также можем улучшить наши программы синдикации контента, добавив данные о намерениях для выявления активных исследователей; маркетинг на основе учетных записей (ABM) для нацеливания потенциальных клиентов на конкретные компании; заметки о звонках для предоставления дополнительной информации о разговоре с потенциальным клиентом; и установив данные, которые помогут нацелиться на компании, использующие ваши технологии или решения ваших конкурентов.
Лучший таргетинг означает более релевантный контент
Еще одна проблема синдикации контента, которой маркетологи делятся с нами, — это мучительное чувство, что они просто получают список лидов, а контент, который они так усердно создавали, практически не имеет значения. Они не знают, взаимодействовали ли лиды с контентом. Они просто знают, что лиды соответствуют критериям, чтобы претендовать на участие в программе.
Вот что происходит, когда поставщики, генерирующие спрос, уделяют слишком много внимания необходимости доставки лидов и недостаточно — потенциальным клиентам и их потребностям. Когда вы используете стратегический подход к синдикации контента, как TechnologyAdvice, вы определяете потенциальных клиентов, которые наиболее восприимчивы к вашему сообщению, поскольку оно имеет отношение к проблемам, с которыми они сталкиваются, или проектам, над которыми они работают. Мы также передаем информацию, полученную в ходе разговора, чтобы наши клиенты могли использовать ее в рамках своей последующей работы с лидами.
Чем усерднее ваш поставщик работает над выявлением заинтересованных потенциальных клиентов, тем более релевантным будет ваш контент для их ситуации. Чем более релевантен контент, тем больше вероятность, что они будут с ним взаимодействовать.
Давайте поговорим о качестве
Как только читатель находит релевантный контент, процесс доставки качественного лида вашей команде по продажам только начинается. Поставщики Demand Gen и B2B-медиакомпании должны проверять контактную информацию и проводить QA лидов перед их доставкой.
Как только агент одного из колл-центров TechnologyAdvice в США идентифицирует лид, взаимодействуя с потенциальным покупателем, он проверяет контактную информацию потенциального клиента. Затем этот лид проходит дополнительный этап контроля качества, прежде чем будет доставлен нашим клиентам.
Лучший подход к синдикации контента
Мы считаем, что подход TechnologyAdvice к синдикации контента приведет к лучшим перспективам для вашей команды продаж. Но мы также знаем, что то, как ваша команда работает с этими лидами, играет важную роль в том, конвертируются ли они. Вот почему мы работаем с B2B-маркетологами, чтобы помочь им понять, как лучше всего обрабатывать лиды из сторонних источников, и предлагаем лучшие практики для последующей работы с нашими лидами, например, эта памятка по воспитанию клиентов по электронной почте .
Верная своему названию, TechnologyAdvice фокусирует свои программы синдикации контента на потенциальных покупателях, помогая им решать самые насущные технологические проблемы. Мы чувствуем себя довольно хорошо в отношении этой стратегии, поскольку в прошлом году она помогла нам связать более 750 000 покупателей технологий с лучшими мировыми технологическими компаниями.
Теоретически это довольно надежная стратегия генерации спроса. Медиакомпании и поставщики генерации спроса могут размещать контент перед аудиторией, которая, по их мнению, больше всего заинтересована в теме, и применять фильтры, такие как размер компании или должность, чтобы собирать квалифицированные лиды.
Однако на практике специалисты по маркетингу B2B говорят нам, что программы синдикации контента, которые они запускают совместно с некоторыми поставщиками услуг по формированию спроса, доставляют им головную боль.
Основная причина, по которой программы синдикации данные телефона контента заставляют маркетологов B2B тянуться за аспирином, — это отзывы от их отдела продаж. «Лиды синдикации контента не конвертируются», — говорят они маркетологам. «Это последние лиды, когда мы отдаем приоритет перспективам для охвата».
Подпишитесь на Demand Gen Digest
Пассивный и проактивный подходы к синдикации контента
Слишком много маркетологов убеждаются, что их контент размещается на веб-сайте или публикуется в рассылке по электронной почте в надежде, что на него наткнется квалифицированный лид. Это похоже на стратегию «распыления и молитвы», которая по сути полагается на удачу, сводя вместе квалифицированного потенциального клиента и контент.
Это обоснованное беспокойство. Несмотря на все инновации в маркетинге B2B за последнее десятилетие — включая возможность тонкой настройки таргетинга — некоторые программы синдикации контента недостаточно активны. Надеяться, что потенциальный покупатель наткнется на нужный контент в нужной точке своего покупательского пути, — это пассивная тактика.
TechnologyAdvice — это полнофункциональная B2B-медиакомпания, которая использует стратегический подход к программам синдикации контента. Она начинается с того, что мы предоставляем потенциальным клиентам контент, который соответствует их ситуации.
Наши программы синдикации контента построены на динамическом скриптинге, который задает потенциальным клиентам вопросы об их технологических проблемах, предстоящих проектах и т. д. Информация, которую мы собираем из этих разговоров, помогает нам сопоставлять потенциальным клиентам контентные активы, наиболее соответствующие их потребностям.
В TechnologyAdvice мы также можем улучшить наши программы синдикации контента, добавив данные о намерениях для выявления активных исследователей; маркетинг на основе учетных записей (ABM) для нацеливания потенциальных клиентов на конкретные компании; заметки о звонках для предоставления дополнительной информации о разговоре с потенциальным клиентом; и установив данные, которые помогут нацелиться на компании, использующие ваши технологии или решения ваших конкурентов.
Лучший таргетинг означает более релевантный контент
Еще одна проблема синдикации контента, которой маркетологи делятся с нами, — это мучительное чувство, что они просто получают список лидов, а контент, который они так усердно создавали, практически не имеет значения. Они не знают, взаимодействовали ли лиды с контентом. Они просто знают, что лиды соответствуют критериям, чтобы претендовать на участие в программе.
Вот что происходит, когда поставщики, генерирующие спрос, уделяют слишком много внимания необходимости доставки лидов и недостаточно — потенциальным клиентам и их потребностям. Когда вы используете стратегический подход к синдикации контента, как TechnologyAdvice, вы определяете потенциальных клиентов, которые наиболее восприимчивы к вашему сообщению, поскольку оно имеет отношение к проблемам, с которыми они сталкиваются, или проектам, над которыми они работают. Мы также передаем информацию, полученную в ходе разговора, чтобы наши клиенты могли использовать ее в рамках своей последующей работы с лидами.
Чем усерднее ваш поставщик работает над выявлением заинтересованных потенциальных клиентов, тем более релевантным будет ваш контент для их ситуации. Чем более релевантен контент, тем больше вероятность, что они будут с ним взаимодействовать.
Давайте поговорим о качестве
Как только читатель находит релевантный контент, процесс доставки качественного лида вашей команде по продажам только начинается. Поставщики Demand Gen и B2B-медиакомпании должны проверять контактную информацию и проводить QA лидов перед их доставкой.
Как только агент одного из колл-центров TechnologyAdvice в США идентифицирует лид, взаимодействуя с потенциальным покупателем, он проверяет контактную информацию потенциального клиента. Затем этот лид проходит дополнительный этап контроля качества, прежде чем будет доставлен нашим клиентам.
Лучший подход к синдикации контента
Мы считаем, что подход TechnologyAdvice к синдикации контента приведет к лучшим перспективам для вашей команды продаж. Но мы также знаем, что то, как ваша команда работает с этими лидами, играет важную роль в том, конвертируются ли они. Вот почему мы работаем с B2B-маркетологами, чтобы помочь им понять, как лучше всего обрабатывать лиды из сторонних источников, и предлагаем лучшие практики для последующей работы с нашими лидами, например, эта памятка по воспитанию клиентов по электронной почте .
Верная своему названию, TechnologyAdvice фокусирует свои программы синдикации контента на потенциальных покупателях, помогая им решать самые насущные технологические проблемы. Мы чувствуем себя довольно хорошо в отношении этой стратегии, поскольку в прошлом году она помогла нам связать более 750 000 покупателей технологий с лучшими мировыми технологическими компаниями.