Конференции приостановлены; нажмите «Воспроизвести»… Что-то еще
Posted: Mon Jan 06, 2025 8:52 am
Личные конференции отменены в 2020 году, а вебинары теряют обороты. Вчерашний вебинар был перерывом в работе, пока вы еще работаете, но сегодня посещение любого онлайн-мероприятия ощущается как очередная видеоконференция. Это оставляет маркетологов без некоторых из их лучших инструментов генерации лидов.
Не спрашивай, по ком звонит колокол, он звонит по вебинарам
Оглядываясь назад, часовой вебинар по продажам и маркетингу был само собой разумеющимся . Большинство из них — это тонко завуалированные попытки продать вам продукт. И маркетологи, которые передают эти мероприятия на аутсорсинг агентствам, часто оказываются с меньшим количеством и менее квалифицированными лидами, чем они надеялись.
В то время как все переводят свои очные конференции телефонная библиотека и мероприятия на живые цифровые мероприятия, как избежать ловушки вебинаров? В чем секрет создания живого мероприятия — личного или цифрового — которое вовлекает участников?
Ода личным событиям
Люди любят мероприятия и конференции, потому что они обеспечивают высокий коэффициент обучения к маркетингу. Мы готовы мириться с примерами, ориентированными на продукт, или с практическими примерами, чтобы получить немного понимания, которое может помочь нам лучше выполнять нашу работу.
На любом живом мероприятии вы можете забрать домой бесплатный хлам: swag. Мы обменяем свой рабочий адрес электронной почты на действительно хороший блокнот, фирменную футболку American Apparel с остроумной цитатой или многоразовую бутылку для воды, которую можно использовать, чтобы тайно потягивать мимозу во время основного доклада на следующий день. Потому что даже лучше, чем swag или идеи, — это сетевые мероприятия — вечеринки.
Возможно, самое ценное из всего? Личные мероприятия дают вам время и пространство, чтобы сосредоточиться на обучении и нетворкинге без отпуска. Вы на часах, но, за исключением проверки электронной почты, чтобы потушить пожары, вы работаете. Вы не можете воссоздать этот побег от требований офиса в модели WFH — или можете?
Как воссоздать атмосферу конференции в онлайн-мероприятии?
Вы этого не сделаете.
Прежде всего, откажитесь от конференций. Может быть, не навсегда, но поскольку большинство американцев не желают сидеть в ресторане с соседями, они вряд ли в ближайшее время соберутся в конференц-центре локтем к локтю с 10 000 своих ближайших коллег по работе.
Осознайте, что ваше виртуальное мероприятие — это не конференция. Найдите минутку, чтобы поплакать об этом, если вам это нужно.
Теперь, когда вы поняли, что у вас нет стендов, безделушек, неудобных кресел, нет дорогих конференц-центров и нет постоянной нехватки кофе, которую нужно решать, вы можете по-другому взглянуть на свое онлайн-мероприятие.
Затем выполните следующие действия, чтобы помочь своей команде спланировать виртуальное мероприятие, которое будет отличаться от вебинара по внешнему виду и ощущениям.
Определите свой результат
Какова конечная цель вашего мероприятия? Вы хотите
Повысить узнаваемость продукта
Продать билеты
Демонстрация ключевых поставщиков
Просвещать и информировать клиентов
Увеличивайте продажи продукции
Сеть с потенциальными клиентами
Когда вы определите свою цель, вы сможете лучше очертить шаги для ее достижения. Допустим, ваша цель — продемонстрировать ключевых поставщиков. Сосредоточившись на этой части мероприятия, а не на том, что вы будете подавать на обед, вы освобождаете себя для поиска наилучшего способа поиска и выделения поставщиков.
Перечислите свои ограничения
Рассмотрите обычные ограничения, связанные с мероприятиями, и новые ограничения, связанные со здоровьем и благополучием:
Ограниченный объем внимания аудитории WFH
Бюджет, сроки и цепочки поставок для приобретения и отправки сувениров
Ограничения на количество участников совещаний программного обеспечения для видеоконференций
Предварительно записанные и живые презентации
Технологические аспекты хостинга форумов и чатов
Понимая свои ограничения, вы можете определить, что работает для вашего мероприятия. Возможно, вам будет проще и интереснее для вашей аудитории, если все будут смотреть презентацию асинхронно. Нужно ли вам отправлять физические подарки или есть цифровой продукт, который вы можете предоставить, чтобы добавить ценности вашей аудитории? Рассматривайте эти ограничения как возможности для роста.
Составьте список участников
Верный способ получить вовлеченность — сделать ваше мероприятие эксклюзивным. Создайте список целевых аккаунтов участников, которых вы хотите видеть в комнате.
Какие компании вы хотите включить? Подумайте о потенциальных клиентах в вашем списке ABM и лидерах отрасли, которые не являются прямыми конкурентами.
Подумайте о лидерах мысли в отрасли, которые могут внести ценный вклад в ваше мероприятие.
Как ваши собственные технологические партнеры могут внести вклад в ваше мероприятие? Подумайте, кого вы могли бы пригласить как для добавления знаний, так и для совместной рекламы.
Сделав свое мероприятие эксклюзивным, доступным только по приглашениям, вы сможете привлечь к себе внимание и выделиться из моря вебинаров.
Запланируйте свое мероприятие
Начиная с вашей цели и ограничений, организуйте свое мероприятие в небольшом масштабе. У вас нет 3 дней плененной аудитории и волнения от путешествия, чтобы заинтересовать ваших участников, но у вас есть целый мир возможностей.
Что нужно сделать, чтобы создать ажиотаж и позитивный настрой перед мероприятием?
Как можно структурировать мероприятие, чтобы вызвать интерес?
Подумайте, принесет ли пользу вашим посетителям (и вашей прибыли) онлайн-чат один раз в месяц
Как лучше всего использовать получасовое заранее записанное видео и все маркетинговые материалы, которые вы сможете собрать?
Что могут дать вашей аудитории три часа контента, отправленного по электронной почте в течение нескольких дней?
Как вы будете способствовать построению сообщества и налаживанию связей с вашей аудиторией? Нужно ли вам создать группу LinkedIn или Facebook, доступную только по приглашению, или форум, посвященный событиям, или канал Slack?
Партнерство и продвижение
Получите максимальную отдачу от вашего следующего маркетингового и торгового мероприятия, найдя правильную аудиторию. Мы можем помочь вам сделать это с помощью широкого спектра медиа и лидирующих продуктов. Составьте список участников с помощью наших идей , и вам будет легче вовлекать.
Не спрашивай, по ком звонит колокол, он звонит по вебинарам
Оглядываясь назад, часовой вебинар по продажам и маркетингу был само собой разумеющимся . Большинство из них — это тонко завуалированные попытки продать вам продукт. И маркетологи, которые передают эти мероприятия на аутсорсинг агентствам, часто оказываются с меньшим количеством и менее квалифицированными лидами, чем они надеялись.
В то время как все переводят свои очные конференции телефонная библиотека и мероприятия на живые цифровые мероприятия, как избежать ловушки вебинаров? В чем секрет создания живого мероприятия — личного или цифрового — которое вовлекает участников?
Ода личным событиям
Люди любят мероприятия и конференции, потому что они обеспечивают высокий коэффициент обучения к маркетингу. Мы готовы мириться с примерами, ориентированными на продукт, или с практическими примерами, чтобы получить немного понимания, которое может помочь нам лучше выполнять нашу работу.
На любом живом мероприятии вы можете забрать домой бесплатный хлам: swag. Мы обменяем свой рабочий адрес электронной почты на действительно хороший блокнот, фирменную футболку American Apparel с остроумной цитатой или многоразовую бутылку для воды, которую можно использовать, чтобы тайно потягивать мимозу во время основного доклада на следующий день. Потому что даже лучше, чем swag или идеи, — это сетевые мероприятия — вечеринки.
Возможно, самое ценное из всего? Личные мероприятия дают вам время и пространство, чтобы сосредоточиться на обучении и нетворкинге без отпуска. Вы на часах, но, за исключением проверки электронной почты, чтобы потушить пожары, вы работаете. Вы не можете воссоздать этот побег от требований офиса в модели WFH — или можете?
Как воссоздать атмосферу конференции в онлайн-мероприятии?
Вы этого не сделаете.
Прежде всего, откажитесь от конференций. Может быть, не навсегда, но поскольку большинство американцев не желают сидеть в ресторане с соседями, они вряд ли в ближайшее время соберутся в конференц-центре локтем к локтю с 10 000 своих ближайших коллег по работе.
Осознайте, что ваше виртуальное мероприятие — это не конференция. Найдите минутку, чтобы поплакать об этом, если вам это нужно.
Теперь, когда вы поняли, что у вас нет стендов, безделушек, неудобных кресел, нет дорогих конференц-центров и нет постоянной нехватки кофе, которую нужно решать, вы можете по-другому взглянуть на свое онлайн-мероприятие.
Затем выполните следующие действия, чтобы помочь своей команде спланировать виртуальное мероприятие, которое будет отличаться от вебинара по внешнему виду и ощущениям.
Определите свой результат
Какова конечная цель вашего мероприятия? Вы хотите
Повысить узнаваемость продукта
Продать билеты
Демонстрация ключевых поставщиков
Просвещать и информировать клиентов
Увеличивайте продажи продукции
Сеть с потенциальными клиентами
Когда вы определите свою цель, вы сможете лучше очертить шаги для ее достижения. Допустим, ваша цель — продемонстрировать ключевых поставщиков. Сосредоточившись на этой части мероприятия, а не на том, что вы будете подавать на обед, вы освобождаете себя для поиска наилучшего способа поиска и выделения поставщиков.
Перечислите свои ограничения
Рассмотрите обычные ограничения, связанные с мероприятиями, и новые ограничения, связанные со здоровьем и благополучием:
Ограниченный объем внимания аудитории WFH
Бюджет, сроки и цепочки поставок для приобретения и отправки сувениров
Ограничения на количество участников совещаний программного обеспечения для видеоконференций
Предварительно записанные и живые презентации
Технологические аспекты хостинга форумов и чатов
Понимая свои ограничения, вы можете определить, что работает для вашего мероприятия. Возможно, вам будет проще и интереснее для вашей аудитории, если все будут смотреть презентацию асинхронно. Нужно ли вам отправлять физические подарки или есть цифровой продукт, который вы можете предоставить, чтобы добавить ценности вашей аудитории? Рассматривайте эти ограничения как возможности для роста.
Составьте список участников
Верный способ получить вовлеченность — сделать ваше мероприятие эксклюзивным. Создайте список целевых аккаунтов участников, которых вы хотите видеть в комнате.
Какие компании вы хотите включить? Подумайте о потенциальных клиентах в вашем списке ABM и лидерах отрасли, которые не являются прямыми конкурентами.
Подумайте о лидерах мысли в отрасли, которые могут внести ценный вклад в ваше мероприятие.
Как ваши собственные технологические партнеры могут внести вклад в ваше мероприятие? Подумайте, кого вы могли бы пригласить как для добавления знаний, так и для совместной рекламы.
Сделав свое мероприятие эксклюзивным, доступным только по приглашениям, вы сможете привлечь к себе внимание и выделиться из моря вебинаров.
Запланируйте свое мероприятие
Начиная с вашей цели и ограничений, организуйте свое мероприятие в небольшом масштабе. У вас нет 3 дней плененной аудитории и волнения от путешествия, чтобы заинтересовать ваших участников, но у вас есть целый мир возможностей.
Что нужно сделать, чтобы создать ажиотаж и позитивный настрой перед мероприятием?
Как можно структурировать мероприятие, чтобы вызвать интерес?
Подумайте, принесет ли пользу вашим посетителям (и вашей прибыли) онлайн-чат один раз в месяц
Как лучше всего использовать получасовое заранее записанное видео и все маркетинговые материалы, которые вы сможете собрать?
Что могут дать вашей аудитории три часа контента, отправленного по электронной почте в течение нескольких дней?
Как вы будете способствовать построению сообщества и налаживанию связей с вашей аудиторией? Нужно ли вам создать группу LinkedIn или Facebook, доступную только по приглашению, или форум, посвященный событиям, или канал Slack?
Партнерство и продвижение
Получите максимальную отдачу от вашего следующего маркетингового и торгового мероприятия, найдя правильную аудиторию. Мы можем помочь вам сделать это с помощью широкого спектра медиа и лидирующих продуктов. Составьте список участников с помощью наших идей , и вам будет легче вовлекать.