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有大量的外联活动，没有深度。 然后潜在客户就会陷入困境，因为他们无法理解所有这些噪音。他们试图避免与销售人员交谈。为什么？技术背后的人性真相因为我们忘记了一些基本的东西：B2B 购买不是一个过程。它是人类决策的旅程。



而这正是它变得有趣的地方……虽然现在 89% 的 B2B 买家在购 挪威数字数据 买过程中使用 GenAI，但他们并没有用它来取代人际交往（Forrester）。他们用它来更快地进行人际对话。想一想……您的买家不仅仅是在研究。



他们正在更聪明地研究。 他来。但几乎所有人都忽略了一点：这并不是说技术取代了人类的决策，而是技术放大了人类的智慧和经验。B2B 买家的新现实想象一下……你的潜在客户，也就是买家，现在正坐在办公桌前。



两年前，他们如溺水般不知所措。今天，他们冲浪自如。让我告诉你发生了哪些变化：过去：他们被困在“内容迷雾”中。淹没在帖子、视频和白皮书的海洋中与相互矛盾的案例研究影响者搏斗陷入无尽的比较电子表格中（试图理解含义/背景）迷失在功能和优势的森林中每天早晨都会迎来另一波内容洪流。