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您的 营销技巧 正在结出硕果，并且您获得了越来越多的新销售线索——太棒了。但是你怎么知道哪些线索你应该全力追求，哪些线索你应该时不时地“推动”一点呢？

使用领先评分。

通过潜在客户评分，进行 评级 - 从最有可能成为付费客户的潜在客户到不太可能成为付费客户的潜在客户。通过以这种方式对潜在客户数据进行分类或评估，您可以优化您的销售：您可以找出哪些潜在客户需要更多培育，哪些最好忽略。

为什么领先评分很重要？
为了说明线索评分的重要性，我们需要看一下帕累 突尼斯数据 托原则。帕累托原则，也称为 80/20 规则，指出 80% 的结果是用 20% 的总努力实现的。这意味着公司 80% 的收入来自 20% 的客户。尽管这种关系并不是一成不变的，但事实证明它在生活中的许多情况下都是准确的。

回到领先得分。

因此，帕累托原则表明 20% 的销售线索将占您销售额的 80%。这些可能是您付费最高的客户；回头客和忠诚客户愿意为您留下钱。为了使您的营销工作有价值，您需要识别这一特定的潜在客户群体并尽快将其转化 - 这就是潜在客户评分可以帮助您的地方。另一个优点是它可以节省您的时间和精力，从而对您的财务产生积极的影响。使用线索评分，感兴趣的各方可以大致分为三类：