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客户成交需要同时满足需求信任营销条线而天使客户一般是自带需求和信任只需要解决营销问题强需求和高信任的产生通过调研发现一般会来自于这种类型从上到下占比逐级提升。 趋势认知型 趋势认知型客户指关键决策人有自主认识发展趋势的能力通过对行业业务管理的发展趋势变化观察自主产生需求在市场中寻找适合的产品。


企业在市场营销中通常扮演着引领行不需要被 保加利亚 whatsapp 数据 育自主产生基于趋势的需求找到与自主意识同频的产品/服务。 趋势认知型客户在天使客户中占比最小更看重产品/服务的解决方案是否与自身对趋势的判断相一致。


趋势认知型客户是 服务新品牌最理想的种子用户类型也是 新品牌验证的最佳用户类型。 举例你是一名营销负责人我的产品是客户关系管理系统。 在的发展趋势下作为营销负责人你意识到有机会通过对话机器人进行获客线索的承接和意向等级判断也就是通过来代替的工作缩短客户旅程。


这是自主产生的需求于是你开始主动寻找这类产品的解决方案。 你可能在某个社群里抛出这个问题或者主动搜索营销机器人这个关键词找到了我的官网文章初步判断我的思路与你一致于是留资我们进入到方案演示环节。


问题驱动型 问题驱动型或叫痛点驱动型在自身业务/管理中意识到问题主动寻找解决方案。 这类客户需求指数高但对品牌的信任指数低更看重服务品牌的行业排名同类客户的成功案例产生初步信任在具体解决方案演示中增强信任。