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对于有些人来说，失败已经是可能的，而不是最糟糕的情况。因此，他们提前给自己树立了“双输”的心态，一旦对手压力过大，他们就准备放弃。专家指出，这一类人包括那些愿意牺牲自己利益的人。在这种情况下，他们的动机是与对手保持友好关系。

在商务谈判中，他们的特点不仅在于有机会做出让步。这些人甚至可能会停止讨论本身，以免为做出艰难的决定承担责任。他们完全感受到了对手的压力，屈服于对手的劝说，所以他们被迫屈服，尽管很不情愿。

他们常常了解做出决定的危险。他们确 为什么需要这个数据库 实没有足够的勇气和意志去反抗。如果您曾经遇到过这种情况，您就会确切地知道我们在谈论什么，并且知道这有多么困难。如果局势变得非常紧张，这些人甚至在讨论结束之前就准备离开谈判桌。

双赢的谈判策略

持这种态度的人并不难识别。大多数情况下，他们更喜欢取悦他们的伴侣；这样的人很有帮助。将你的意见强加给这些人并不困难。他们很难表达个人信仰和情感。如果他们受到恐吓，这并不困难，具有“双输”心态的人很快就会同意对他们不利的条件。

这些对象更愿意与志同道合的伙伴交流。这些人从游戏的角度进行谈判，他们想向对手展示自己的优势。但是，该装置仍应被视为复杂的装置，因此它的特点是存在危险。这样的人内心积聚了大量的负面情绪，并且极力压抑。但是，如您所知，如果容器装得太满，其内容物就会开始流出。亦与人。消极情绪只会不断累积，膨胀到令人难以置信的规模，而它的主人最终会变成一个热心而危险的敌人。

通常，一个人只是成为“双输”心态的受害者。由于环境的压力，他发现自己处于这种境地。但当一个人有意识地将自己逼入这种境地时，这条规则也有例外。

人们主要是在谈判结果对他们没有起到特殊作用时才会抱有“双输”态度。他们尝试解决其他问题。例如，当涉及政治时，讨论通常充当就完全不同的主题达成一致的屏障。有时进行谈判是为了掩饰贿赂或进行一些欺诈行为。

因此，“双赢”的谈判策略迫使其支持者向对手让步，做出违背其利益的行为。很多时候，原因在于对手有关系、有权力的强大压力。此外，对手的角色通常被赋予了更大的力量，让他的影响力更大。如果谈判的既定结果没有特别价值，并且他们的目标是其他东西，那么个人就会有意识地选择这种策略。

“双输”策略示例
一个小组织计划与一家大公司签订合作协议。负责签订合伙合同的经理最初设想一定的条件并期望一定的结果。

但两家公司代表之间的谈判并不能证明他们的合理性。一家大公司同意仅根据自己的要求进行合作，这不会为第一家组织带来预期的收益。