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这是 Media Markt 或德国汽车租赁公司 Six 所遵循的策略。两者都有最便宜的形象，但事实并非如此。如果您对他们的所有产品进行分析，您会发现他们通过为某些产品（但不是全部）提供非常有竞争力的价格来创造这种形象。

为什么这有效？因为消费者会对产品进行具体的比较。如果您已证实在某些情况下这些连锁店提供不错的价格，您将不会继续比较您拥有的其他 20 种产品。他在那里买它是因为他有信心。


要设计此策略，您必须了解哪些产品在价格比较中脱颖而出，哪些产品受到较少关注。

通过沟通停止战争
一些公司为避免卷入价格战所做的就是利用媒体让客户和竞争对手知道他们不会卷入价格战。

或者他们不会继续降低利率。这意味着 哥伦比亚赌徒数据库 牺牲销量，但这些信息通常效果很好。竞争对手会关注他们，因为他们和你有同样的现象，他们需要摆脱低价的螺旋，最终会放弃激进的策略。

牺牲一小部分市场
一个非正统的替代方案是放弃部分市场份额，但在某些情况下是明智的。这是关于进入最有利可图的客户或市场，即使这意味着在你不够强大的领域将部分份额拱手让给竞争对手。

如果你有一个包含多种产品的产品组合，你可以给新的竞争对手以在你的某个细分市场中生存的机会，但在你不想失去的利基市场或产品细分市场上给予它强有力的竞争。

您牺牲一部分市场来保护您的关键业务领域并增强其竞争力。因此，你在一个领域设计了软竞争，而在其他领域则非常激进。