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为了转变您的销售策略、最大限度地提高 B2B 销售方法的有效性并破坏竞争对手的成功机会，您需要克服一些最常见的错误。我们需要从今天开始。让我们尝试找出这些错误。他们虽然只有6个人，却让公司陷入了悲惨的境地。最有可能的是，其中有一些是您公司所允许的。

销量低迷
毫无疑问，与采购部门负责人或采购代理联系比与高级经理联系要容易得多。在这种情况下，您不需要浪费时间在接待区等待并希望得到秘书的访问。但没有一个较低级别的采购员拥有足够的权力 使用我们的教师数据库的好处 和预算来独立做出采购决策。一般来说，除了拒绝之外，你听不到他们的任何声音。

如果您继续保持低水平，任何 B2B 销售技巧都不会产生结果。你需要学会只与高级经理安排会议和谈判。开始遵循规则：仅与做出购买决定的人建立联系。

仅有关产品的特性和优点的信息
曾几何时，潜在客户对产品的功能和优势信息非常感兴趣，但那个时代已经过去了。如今，商业关注的是结果。因此，客户关心的是他们最终会得到什么，以及你的产品将如何改变现状。一般来说，买家希望了解您如何解决他们的问题。

因此，您必须正确地确定优先顺序，并将客户的注意力集中在产品的实际价值以及公司通过开始使用您的产品或使用某种服务而可能实现的结果上，而不是功能和优势上。

由单个项目组成的商业提案
最大的错误之一是制定仅包含一种产品或服务的商业提案。在这种情况下，B2B销售方式就失去了效力。

首先，这样的报价不包含鼓励客户进行价格比较分析以了解您的报价价值的上下文。

下一个原因是想要将资金投资于最高质量解决方案的客户没有这样的机会。该提案必须至少包含 3 项：最简单且最便宜的解决方案（但可以解决客户的问题）、中等价格的解决方案以及具有最高价值的高级选项。这种方法将使您能够增加交易数量和平均销售额。

所有的希望都寄托在电话和互联网上
如今，B2B 领域的销售主要通过互联网或电话进行。当然，有时这是合理且有益的。但是，要为客户提供昂贵的豪华解决方案，而他必须为此支付一大笔钱，您只需组织并进行一次私人会议即可。

闯入他的办公室，跳进他的车，买一张同一航班的机票，坐在客户旁边——一般来说，可以做任何事情，但必须进行私人会面！这将帮助您将交易数量增加很多倍。而且，与大公司的合作值得展现匠心和毅力。