商业模式画布
Posted: Sun Jan 26, 2025 5:03 am
很多时候，当我们创业时，我们都是杂乱无章的，没有一个结构良好的计划。我们依赖我们以前的经验和对这个主题的了解。我们做出的假设在大多数情况下都是错误的或过于乐观。我的意思是，这很有道理。谁会在没有知识和积极心态的情况下创业呢？
创办企业
创业风险很大，你不仅要牺牲或投入时间，而且很可能还要投入资金。你必须决定是在空闲时间做生意还是辞掉工作全身心投入其中。
不谈统计数据（这不是本文的主题），我认为众所周知的是，大多数新企业在头 5 年内就会倒闭。为什么？原因有很多，但最明显的原因是企业没有盈利，所以赚的钱不足以证明投入的时间和投资是值得的。
如果创业很容易，那么每个人都可以成为自己的老板
新方法
在创业界，“动态”方法论已经出现，帮助企业家在投入时间和金钱之前分析他们的商业项目。目的是验证想法和可行性。
几年前，企业家们在创办企业之前会制定一份臭名昭著的“商业计划”。这份文件冗长且不切实际，因为您无法在进行过程中进行调整，而且由于所有内容都是分段编写的，因此很难直观地看到影响您业务的不同因素。简而言之，商业计划就像写一本关于您的业务的书。它更多地用作向银行和投资者申请贷款的形式，但对于验证和发展您的业务并没有多大用处，这就是为什么瑞士作家亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexandre Osterwalder)开发了一份名为“商业模式画布”的文件。
什么是“商业模式画布”
“商业模式画布”是一个帮助记录新商业模式或现 沙特阿拉伯 whatsapp 领先 有商业模式的模板。它100% 可视化，将业务分解为 9 个部分，以便能够充分建模。除了原始模型外，通常还包括影响或可能影响模型的外部因素（市场力量、宏观经济因素、全球趋势和间接因素）。
此模板的想法是分别可视化所有元素，了解每个元素之间的关系以及它们如何影响企业提供的产品或服务的价值主张。
价值主张是让您的业务、产品或服务脱颖而出并比竞争对手更吸引客户的东西。您有何不同或更好的做法？
商业模式画布的结构
该模型分为 9 个区块，如前所述，每个区块都与模型的其他区块有直接关系和影响。我在下面按无特定顺序列出了它们。
关键合作伙伴——在此部分列出您的合作伙伴、供应商以及他们为您的业务提供的依赖。
关键活动– 需要哪些类型的活动来实现价值主张？哪些活动对于实现价值主张至关重要？通过分销渠道、与客户的关系和收入进行的关键活动。
关键资源——价值提案需要哪些物质、人力、财务或法律资源？
成本结构——对企业来说最重要的成本是什么？哪些活动和资源成本最高？
收入来源——你的客户愿意为你的价值主张支付多少钱？他们如何支付？他们愿意支付多少钱？
价值主张——您正在解决客户的哪些问题或需求？
客户关系——客户期望从企业获得什么类型的关系/关怀/支持？
渠道——根据客户目前的阶段，他们希望通过哪些渠道获得服务？您目前如何沟通？成本是多少？哪种渠道效果更好？
价值主张是“商业模式画布”九个模块开发的核心点。如果价值主张定义不明确，你的模型将无法发挥作用。
除了这个模型之外，还有一个我非常喜欢的模型，它帮助我定义了价值主张。我将在下一篇文章中讨论它。
正如您所看到的，无论您是否有正在经营的业务，都值得进行这种分析。无论您的业务是否成功或刚刚起步，这都无关紧要。如果您的价值主张、业务模式以及影响它的外部力量尚未确定，那么您将无法制定明确的战略。
创办企业
创业风险很大，你不仅要牺牲或投入时间，而且很可能还要投入资金。你必须决定是在空闲时间做生意还是辞掉工作全身心投入其中。
不谈统计数据（这不是本文的主题），我认为众所周知的是，大多数新企业在头 5 年内就会倒闭。为什么？原因有很多，但最明显的原因是企业没有盈利，所以赚的钱不足以证明投入的时间和投资是值得的。
如果创业很容易，那么每个人都可以成为自己的老板
新方法
在创业界，“动态”方法论已经出现，帮助企业家在投入时间和金钱之前分析他们的商业项目。目的是验证想法和可行性。
几年前，企业家们在创办企业之前会制定一份臭名昭著的“商业计划”。这份文件冗长且不切实际，因为您无法在进行过程中进行调整，而且由于所有内容都是分段编写的，因此很难直观地看到影响您业务的不同因素。简而言之，商业计划就像写一本关于您的业务的书。它更多地用作向银行和投资者申请贷款的形式，但对于验证和发展您的业务并没有多大用处，这就是为什么瑞士作家亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexandre Osterwalder)开发了一份名为“商业模式画布”的文件。
什么是“商业模式画布”
“商业模式画布”是一个帮助记录新商业模式或现 沙特阿拉伯 whatsapp 领先 有商业模式的模板。它100% 可视化，将业务分解为 9 个部分，以便能够充分建模。除了原始模型外，通常还包括影响或可能影响模型的外部因素（市场力量、宏观经济因素、全球趋势和间接因素）。
此模板的想法是分别可视化所有元素，了解每个元素之间的关系以及它们如何影响企业提供的产品或服务的价值主张。
价值主张是让您的业务、产品或服务脱颖而出并比竞争对手更吸引客户的东西。您有何不同或更好的做法？
商业模式画布的结构
该模型分为 9 个区块，如前所述，每个区块都与模型的其他区块有直接关系和影响。我在下面按无特定顺序列出了它们。
关键合作伙伴——在此部分列出您的合作伙伴、供应商以及他们为您的业务提供的依赖。
关键活动– 需要哪些类型的活动来实现价值主张？哪些活动对于实现价值主张至关重要？通过分销渠道、与客户的关系和收入进行的关键活动。
关键资源——价值提案需要哪些物质、人力、财务或法律资源？
成本结构——对企业来说最重要的成本是什么？哪些活动和资源成本最高？
收入来源——你的客户愿意为你的价值主张支付多少钱？他们如何支付？他们愿意支付多少钱？
价值主张——您正在解决客户的哪些问题或需求？
客户关系——客户期望从企业获得什么类型的关系/关怀/支持？
渠道——根据客户目前的阶段，他们希望通过哪些渠道获得服务？您目前如何沟通？成本是多少？哪种渠道效果更好？
价值主张是“商业模式画布”九个模块开发的核心点。如果价值主张定义不明确，你的模型将无法发挥作用。
除了这个模型之外，还有一个我非常喜欢的模型，它帮助我定义了价值主张。我将在下一篇文章中讨论它。
正如您所看到的，无论您是否有正在经营的业务，都值得进行这种分析。无论您的业务是否成功或刚刚起步，这都无关紧要。如果您的价值主张、业务模式以及影响它的外部力量尚未确定，那么您将无法制定明确的战略。