Linkedin 上的 B2B 潜在客户开发：4 个关键技巧
Posted: Mon Jan 27, 2025 3:45 am
社交网络已成为我们开展业务时最好的盟友之一。
我们可以利用它们来接触潜在客户、潜在员工甚至合作伙伴，其中一些是 产生 B2B 潜在客户的关键武器，例如 LinkedIn。
如果您有企业对企业或 B2B 业务并有 潜在客户，我们可以为您提供帮助。
这些技巧将帮助您在卓越的专业社交网络中制定成功的策略，基于在您的行业中产生权威的角度与潜在客户建立关系，并在他们的采购过程中帮助和陪伴他们。
在 Linkedin 上产生 B2B 潜在客户的 4 个关键技巧
在 Linkedin 上获取 B2B 潜在客户的 4 个技巧
1）利用所谓的“触发事件”进行销售
触发事件是触发销售的事件。有时，它就像一条推文或任何社交网络上要求特定类型产品的评论一样明显，但通常它们是更微妙的信号。
我们可以在 LinkedIn 上找到什么类型的信号或触发事件？
其中一些如下，可以很好地用于产生营销线索：
观察公司何时有新员工是捕捉潜在客户的好方法
这类员工寻求脱颖而出并尝试新事物，他们 阿塞拜疆电话数据 通常比老员工更愿意接受建议，因此他们在与公司开展业务时将成为完美的纽带。
扩大公司以获得营销线索
当一家公司宣布将进军新市场时，它很可能会将其发布在其 Linkedin 页面上和/或公司高管将其发布在上述 B2B 社交网络的个人资料中。
与此同时，该公司很可能愿意与当地合作伙伴合作，陪伴其完成上述旅程。此时，您的公司可能是一个非常好的选择。
作为补充，我们还建议您关注这方面的新闻新闻，为此您甚至可以清除 Google 上的警报（作为通知），当提及某个公司时，这些警报会发送给您。
由于对当前供应商不满意而产生潜在客户
如果您能够通过 LinkedIn 感觉到某家公司对您可以替换的当前供应商不完全满意，那么就该联系他们了。
有时，通过隐晦的评论就可以发现这一点，而有时，它是非常明确的。
找出答案的一个好方法是直接询问。在这方面，理想的做法是使用 Linkedin 广告宣传当前提供商就您提供的主题进行满意度调查。对于那些回答“不满意”或类似问题的人，您可以与他们联系以更深入地解决问题。
从这个意义上说，确实，第一次致电最终可能成为客户的联系人或潜在客户至关重要。您必须处理一些关键方面的信息，以了解是否可以进行探索性或深入的通话。
因此，我们为您提供了最多 3 个触发事件示例，您可以使用 Linkedin 找到这些示例。毫无疑问，触发事件是 入站销售方法论识别潜在客户的主要方法之一。
2) 正确优化您的 LinkedIn 个人资料以吸引潜在客户
您应该知道，该社交网络大约 45% 的用户是企业主或决策者，因此优化您的个人资料对于吸引这些人的注意力非常有用。
您必须填写所有部分，但使用您的 LinkedIn 个人资料来展示您的简历实际上一点也不有吸引力。它应该描述您的故事、您的个性和您的经营方式。它应该展示您可以为人们做些什么以及为什么您与其他人不同。我们怎样才能以正确且有吸引力的方式对其进行优化？
添加专业、引人注目的照片和标题。
请记住，这两个参数是执行搜索时出现的结果列表中唯一可以显示的参数。
尝试提供一张图片来显示专业人士背后的人，并利用标题写下有关您所做工作的所有关键词。
摘录是这个社交网络中另一个最重要的因素
尽量让它变得有趣、有吸引力并且真实。请勿输入任何虚假信息。
发布对您的目标客户资料有帮助的文章
如果当某人在 Linkedin 上查看您的职业档案时，他们发现您经常发布他们感兴趣的主题，他们可能会将您用作信息或教育参考资源。这是通过相关内容陪伴您完成购买过程的第一步。
3) 使用 LinkedIn 广告活动来产生潜在客户
这个工具就是LinkedIn为我们提供的广告工具，我们不要忘记它是卓越的专业社交网络，所以如果我们使用得当，我们可以在短时间内获得非常好的效果。
一般来说，寻求 B2B 潜在客户开发的公司将获得非常积极的投资回报，因为 LinkedIn Ads 是一种工作使用工具，并让我们在专业领域具有强大的细分能力。
一般来说，如果我们将 Linkedin 广告与其他社交广告和 PPC 平台进行比较，它们通常每次点击成本（CPC，每次访问成本）较高，但每次潜在客户成本 (CPL) 通常较低。
在此处下载完整指南“在 LinkedIn 上做广告从 0 到 100”
通过 Linkedin 广告实现的细分将使您能够直接找到您正在寻找的专业人士类型，因为您可以按职位、培训、公司规模、行业或经验年限等选项进行搜索。
至关重要的是，您首先要了解理想的客户资料，以便您可以完善通过广告以及在购买过程的不同阶段接触他们的信息。
在这里了解如何创建您的买家角色
在 Linkedin Ads 中，您可以查找并选择三种不同类型的广告系列：
–文字广告活动：其中的广告可以在侧边栏和水平栏中看到。
–赞助内容活动：这些出版物将出现在那些拥有可包含在您所做的细分中的个人资料中的人的墙上。
–赞助的 inMail 消息活动：其中包含私人消息，这些消息将发送到可能包含在您的细分中的公众配置文件的邮箱。
这三个选项是进行 潜在客户 营销的好方法，如果您还利用此工具来 推广可下载内容，那么获取潜在客户的数据将变得非常简单。
4) 积极参与与公司活动相关的 Linkedin 群组
LinkedIn 上的群组，只要与您公司的主题或活动相关，都是 与具有相同兴趣的人联系的好方法。他们确保参与者了解该行业的相关主题，并能够建立联系并参与激动人心的对话。
积极参与这些活动将使您更容易找到与您的个人资料相似的新联系人，并使该行业的其他专业人士开始了解您的名字。 他们将为您提供 与您公司活动相关的利益相关者的可见性、联系和协同作用。此外，它将在您的联系人的新闻源中显示为新闻，他们将能够了解您的兴趣。
将 Linkedin 纳入全球潜在客户捕获策略
LinkedIn 是建立专业关系的最佳社交网络，尤其是在 B2B 业务中。
也就是说， 为了实现高质量的联系和关系，您必须实施明确的策略。
如果您需要有关如何在 LinkedIn 上创造业务的更多提示，您可以预订一次 60 分钟的免费会议，讨论如何在 LinkedIn 上创造潜在客户。
我们可以利用它们来接触潜在客户、潜在员工甚至合作伙伴，其中一些是 产生 B2B 潜在客户的关键武器，例如 LinkedIn。
如果您有企业对企业或 B2B 业务并有 潜在客户，我们可以为您提供帮助。
这些技巧将帮助您在卓越的专业社交网络中制定成功的策略，基于在您的行业中产生权威的角度与潜在客户建立关系，并在他们的采购过程中帮助和陪伴他们。
在 Linkedin 上产生 B2B 潜在客户的 4 个关键技巧
在 Linkedin 上获取 B2B 潜在客户的 4 个技巧
1）利用所谓的“触发事件”进行销售
触发事件是触发销售的事件。有时，它就像一条推文或任何社交网络上要求特定类型产品的评论一样明显，但通常它们是更微妙的信号。
我们可以在 LinkedIn 上找到什么类型的信号或触发事件？
其中一些如下，可以很好地用于产生营销线索：
观察公司何时有新员工是捕捉潜在客户的好方法
这类员工寻求脱颖而出并尝试新事物，他们 阿塞拜疆电话数据 通常比老员工更愿意接受建议，因此他们在与公司开展业务时将成为完美的纽带。
扩大公司以获得营销线索
当一家公司宣布将进军新市场时，它很可能会将其发布在其 Linkedin 页面上和/或公司高管将其发布在上述 B2B 社交网络的个人资料中。
与此同时，该公司很可能愿意与当地合作伙伴合作，陪伴其完成上述旅程。此时，您的公司可能是一个非常好的选择。
作为补充，我们还建议您关注这方面的新闻新闻，为此您甚至可以清除 Google 上的警报（作为通知），当提及某个公司时，这些警报会发送给您。
由于对当前供应商不满意而产生潜在客户
如果您能够通过 LinkedIn 感觉到某家公司对您可以替换的当前供应商不完全满意，那么就该联系他们了。
有时，通过隐晦的评论就可以发现这一点，而有时，它是非常明确的。
找出答案的一个好方法是直接询问。在这方面，理想的做法是使用 Linkedin 广告宣传当前提供商就您提供的主题进行满意度调查。对于那些回答“不满意”或类似问题的人，您可以与他们联系以更深入地解决问题。
从这个意义上说，确实，第一次致电最终可能成为客户的联系人或潜在客户至关重要。您必须处理一些关键方面的信息，以了解是否可以进行探索性或深入的通话。
因此，我们为您提供了最多 3 个触发事件示例，您可以使用 Linkedin 找到这些示例。毫无疑问，触发事件是 入站销售方法论识别潜在客户的主要方法之一。
2) 正确优化您的 LinkedIn 个人资料以吸引潜在客户
您应该知道，该社交网络大约 45% 的用户是企业主或决策者，因此优化您的个人资料对于吸引这些人的注意力非常有用。
您必须填写所有部分，但使用您的 LinkedIn 个人资料来展示您的简历实际上一点也不有吸引力。它应该描述您的故事、您的个性和您的经营方式。它应该展示您可以为人们做些什么以及为什么您与其他人不同。我们怎样才能以正确且有吸引力的方式对其进行优化？
添加专业、引人注目的照片和标题。
请记住，这两个参数是执行搜索时出现的结果列表中唯一可以显示的参数。
尝试提供一张图片来显示专业人士背后的人，并利用标题写下有关您所做工作的所有关键词。
摘录是这个社交网络中另一个最重要的因素
尽量让它变得有趣、有吸引力并且真实。请勿输入任何虚假信息。
发布对您的目标客户资料有帮助的文章
如果当某人在 Linkedin 上查看您的职业档案时，他们发现您经常发布他们感兴趣的主题，他们可能会将您用作信息或教育参考资源。这是通过相关内容陪伴您完成购买过程的第一步。
3) 使用 LinkedIn 广告活动来产生潜在客户
这个工具就是LinkedIn为我们提供的广告工具，我们不要忘记它是卓越的专业社交网络，所以如果我们使用得当，我们可以在短时间内获得非常好的效果。
一般来说，寻求 B2B 潜在客户开发的公司将获得非常积极的投资回报，因为 LinkedIn Ads 是一种工作使用工具，并让我们在专业领域具有强大的细分能力。
一般来说，如果我们将 Linkedin 广告与其他社交广告和 PPC 平台进行比较，它们通常每次点击成本（CPC，每次访问成本）较高，但每次潜在客户成本 (CPL) 通常较低。
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通过 Linkedin 广告实现的细分将使您能够直接找到您正在寻找的专业人士类型，因为您可以按职位、培训、公司规模、行业或经验年限等选项进行搜索。
至关重要的是，您首先要了解理想的客户资料，以便您可以完善通过广告以及在购买过程的不同阶段接触他们的信息。
在这里了解如何创建您的买家角色
在 Linkedin Ads 中，您可以查找并选择三种不同类型的广告系列：
–文字广告活动：其中的广告可以在侧边栏和水平栏中看到。
–赞助内容活动：这些出版物将出现在那些拥有可包含在您所做的细分中的个人资料中的人的墙上。
–赞助的 inMail 消息活动：其中包含私人消息，这些消息将发送到可能包含在您的细分中的公众配置文件的邮箱。
这三个选项是进行 潜在客户 营销的好方法，如果您还利用此工具来 推广可下载内容，那么获取潜在客户的数据将变得非常简单。
4) 积极参与与公司活动相关的 Linkedin 群组
LinkedIn 上的群组，只要与您公司的主题或活动相关，都是 与具有相同兴趣的人联系的好方法。他们确保参与者了解该行业的相关主题，并能够建立联系并参与激动人心的对话。
积极参与这些活动将使您更容易找到与您的个人资料相似的新联系人，并使该行业的其他专业人士开始了解您的名字。 他们将为您提供 与您公司活动相关的利益相关者的可见性、联系和协同作用。此外，它将在您的联系人的新闻源中显示为新闻，他们将能够了解您的兴趣。
将 Linkedin 纳入全球潜在客户捕获策略
LinkedIn 是建立专业关系的最佳社交网络，尤其是在 B2B 业务中。
也就是说， 为了实现高质量的联系和关系，您必须实施明确的策略。
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