下一步是将访客转化为潜在客户。当他们访问您的网站或博客时，您需要向他们提供一些东西以换取他们的数据；例如，它可以是一本电子书，其内容与其目标和案例研究等相关。
事实上，您必须创建可以引导流量的登陆页面。这些登陆页面必须经过专门设计以令人信服，并且不应包含所谓的消失点，即它们应该诱导访问者采取行动：将他的数据留给我们。
鉴于登陆页面必须让人相信所提供的内容足以满足他们的需求，我们再次强调充分研究理想客户，尤其是购买过程的重要性。
从逻辑上讲，并非所有通过这种方式获得的潜在客户最终都会成为合格的 (MQL) 甚至新客户，因此您需要实施资格认证技术。
如何获得 MQL
正如我们所说，关键在于将尽可能多的潜在客户转化为 MQL 或合格的潜在客户。对此有许多近似值，但 MQL 的定义取决于您的公司。
认为所有 B2B 公司只有一个定义是缺乏常识的。
例如，如果潜在客户对您提供的内容和访问您网站上的关键页面（例如客户服务页面）表现出兴趣，您可以将其视为 MQL。
或者，当潜在客户下载所谓的 BOFU 内容产品时，或者当服务公司要求免费咨询时，或者当软件公司要求免费试用几天时，您可以确定潜在客户成为 MQL，
您对 TOFU、MOFU 和 BOFU 有疑问吗？ 在此 白俄罗斯电话数据 处阅读有关入站营销的内容流（西班牙语）。
创建您自己的 MQL 定义并提高 CRM 软件的自动化程度（可能具有入站营销功能），以便在与您的内容或 Web 交互时，此资格认证完全自动化。
更广为人知的名称是“领导培育”。以下是我们推荐的两种技术，可确保您捕获的潜在客户转化为 MQL：
对所获得的线索进行电子邮件识别。我们的想法是根据您的 MQL 定义从中获取尽可能多的信息。通过提供大量有用的内容，您将会成功。
有策略地使用具有渐进式分析和感谢页面的表单。
现在我有了 MQL.. 我该怎么办？
正如我们在一开始所说的，销售人员还会将这些 MQL 认定为 SQL，并分析它们签订商业合同的可能性。在这种情况下，通常会分析购买或签订我们的服务的适当时间等方面。
也可能发生质量领先 (MQL) 在某个时间不适合购买或交易，但在另一个时间适合的情况。
我们再次需要就每个阶段的定义达成一致。
完成此操作后，销售人员将采取行动。在入站销售中，在描述完分析之后，我们将从连接电话或连接呼叫开始。
我们已经向您展示了通过网页获取新 B2B 客户的主要流程。
从逻辑上讲，根据您在招聘方面的投资，流程会更快，结果将与您的投资成正比。